Новый таргетинг Okkam: прямой доступ к 2 млн клиентов с растущими доходами

Модель поведения «новых обеспеченных» можно описать фразой «теперь могу себе позволить». Таких людей много: за последние два года существенное улучшение финансового состояния заметили 16,6 млн потребителей, или 21% всего населения России трудоспособного возраста.

У сегмента специфичная география: «новые обеспеченные» живут не только в двух столицах и Краснодарском крае. 71% респондентов с заметным увеличением доходов проживают за пределами больших городов, 45% — в населенных пунктах до 100 тысяч человек. Эта группа — главный драйвер потребления во всех категориях, от FMCG-товаров до недвижимости.

Добраться до этой аудитории сложно: сегмент неоднороден с точки зрения распределения по полу и возрасту, а таргет по соцдему отрежет существенную части целевой аудитории.

Okkam нашли способ, как таргетироваться на эту аудиторию через данные телеком-операторов. И создали готовый сегмент для активации — более 2 млн человек, которые увеличили свои доходы за последние несколько лет и сейчас активно тратят заработанное.

Как устроен сегмент

За основу были взяты данные более чем 8 млн абонентов крупного сотового оператора, у каждого из которых есть Hard ID. Это индикатор, в котором собрана информация о потребительских привычках пользователя из разных источников, а номера телефонов связаны с email-адресами.

Данные анонимны: телеком-операторы передают ID пакетами по несколько десятков штук, чтобы исключить возможность идентифицировать конкретного абонента. На основе этих данных можно настроить точный таргет — например, выделить сегмент, объемы трат которого за определенный период времени значительно выросли.

Анализ помог установить более 2 млн Hard ID «новых обеспеченных», а еще около 500 тысяч собраны через look alike. В результате получился готовый для активации уникальный сегмент из 2,5 млн человек с растущими доходами.

Как размещаться

Для размещения доступны несколько рекламных форматов — instream- и outstream-видео, баннеры, sms-рассылки, CTV и приложение оператора.

Важно отметить, что внутри сегмента существует разница в доходах: есть как немного разбогатевшие люди, так и те, кто существенно улучшили свое материальное положение. Для каждой группы нужны собственные креативы и коммуникации. Кроме того, сегмент, несмотря на его размер, стоит воспринимать как дополнительный охват для уже существующих рекламных кампаний.

Для оценки эффективности размещения доступны инструменты анализа бренд-метрик и метрик эффективности продаж:

• Brand Lift. Знание, рассмотрение, намерение купить бренд, предпочтение. Кроме того, можно оценить запоминаемость рекламы или конкретного сообщения.
• Sales Lift. Продажи (в штуках, деньгах, размере чека или количестве людей), конверсии в целевые звонки, целевые действия на сайте (пиксель) и заходы на сайт / в приложение

Для запуска коммуникаций пишите на почту Okkam