[0:18] Speaker B: Всем добрый день! Здравствуйте! Привет, друзья! Алексей Толстоган, генеральный директор Национального рекламного альянса. И я, ваш покорный слуга, Андрей Яковлевский, коммерческий директор лучшей группы в России. Скромной и лучшей. Ну что ж, знаете, первые наши четыре презентации, они все были такие на ногах, с презентациями. И прямо перед обедом хочется сделать небольшую паузу и спокойно присесть и поговорить действительно об очень важном.
[0:47] Speaker A: А гости-то давно сидят уже?
[0:49] Speaker B: Поэтому мы будем довольно кратки. Но я уверен, что хочется надеяться, что наш диалог будет крайне увлекательным. Мы его, как всегда, не репетировали. Поэтому возможно всякое. Собственно, Алексей, еще раз спасибо большое, что пришел. Спасибо, что пригласили. Мы не могли обойтись без того, чтобы поговорить с человеком, который на текущий момент определяет политику главного медиа в стране. На текущий момент. Да, мы сегодня в рамках конференции, Михаил об этом говорил, будем много говорить про новые тренды, но все-таки, как говорила и Даша, никто в России как ТВ не может построить тот самый быстрый и качественный охват. Поэтому спасибо большое. Перед тем, как мы перейдем к тому, что волнует всех рекламодателей на российском рынке, а именно к тому, что нас ждет в ближайшие годы, в 2025-2026, наверное, правильно поговорить кратко про итоги 2024 года. Год назад мы давали свой прогноз того, как будет выглядеть 2024 год в телеке. Мы говорили плюс 15, плюс 16%. Вы ошиблись. Такое бывает. Такое бывает довольно редко, но иногда случается. Если ты не против поделиться с нами все-таки, куда мы… Ну, сентябрь все-таки заканчивается, наверное, вы уже довольно хорошо видите, как закончится год.
[2:10] Speaker B: На какие цифры вы планируете приземлиться в 2024 году?
[2:16] Speaker A: Вы знаете, мы с какого-то момента перестали раскрывать информацию по динамике доходов, биллинга. Могу так сказать. Первое полугодие, по данным Ассоциации коммуникационных агентств России, видеорынок прошел как 30% рост к прошлому. И это самые высокие темпы по рекламному рынку были, исключая трейд-маркетинг, это были самые высокие цифры в Российской Федерации. Если весь рынок в России вырос в первом полугодии на 28%, рынок видеорекламы на 30%. И это львиную долю данного рынка занимает телевизионная реклама. Ну, очевидно. И что меня особо порадовало, мы посмотрели данные первого полугодия мирового рынка рекламы. Мировой рынок вырос только на 8%. То есть российский рынок рекламы, представляете, вырос в полугодии на 28% против 8% во всем мире.
[3:28] Speaker B: Это кажется логичным в силу того, что все-таки пока наш рынок в стадии становления, и он не достиг пока, кажется, такой зрелости.
[3:36] Speaker A: В прошлые годы не было прям таких моментов. Все равно как-то оно шло in line более-менее. Вот этот год какой-то особенный. А если говорить про целый год, мы сейчас находимся в сентябре. Кстати, сентябрь нам дарит погода просто чудесной. Мы, по-моему, никогда в жизни, я не помню такого сентября. за все наши старания, активную работу. Погода нам подарила прекрасный сентябрь. Правда, это немного отобразилось на поведении телезрителей. Они не спешат домой вечером смотреть телевизор. Но скоро будет холодно. Скоро будет холодно. И скоро будет нормальная погода. Все будут дома сидеть. Пока 24 сентября, 25-е, И у нас, понятно, есть уже прогноз до конца года, но я всегда, знаете, дую на воду, потому что впереди ещё октябрь, ноябрь, декабрь. У нас постоянно что-то происходит. Поэтому если ничего не случится, не произойдёт и будет так, как мы сейчас думаем, то мы можем легко пройти как плюс 25% в текущем году.
[4:55] Speaker B: Это ли не лишнее доказательство эффективности?
[4:57] Speaker A: А ты говорил 16.
[5:00] Speaker B: Ну я ошибся, я же да. Но кто же знал, что… Хорошо ошибаться вот туда. Вот в эту сторону хорошо согласись, да? Лучше вот в эту, чем в другой ошибиться. Это точно. Ну это скорее такая погрешность. А рост значимый.
[5:12] Speaker A: Действительно, такие росты мало какие медиа могут… То есть я помню, например, в годы не кризисные у нас не было таких ростов. А сейчас годы тяжелые, и при этом второй год подряд это такие цифры.
[5:27] Speaker B: А какие категории может быть клиентов? Какие факторы повлияли на такую?
[5:33] Speaker A: Топ очень сильно поменялся. Мы помним топ рекламодателей до 2021 года, и он практически не менялся десятилетиями. То есть с начала нулевых до 2021 года был понятный топ, в котором где-то в 20-е стали больше появляться экосистемных игроков. Преимущественно, конечно, топ до 2021 года состоял из брендов, товаров народного потребления. Преимущественно, это были западные европейские и британские компании. Сейчас топ — это… Финансы, это e-com, это telecom. А где выросли условные 25-30%? Что произошло? Кратно выросли автомобили. То есть кратный рост по несколько сотен процентов выросли автомобили. Преимущественно это китайские бренды. Сильно очень выросла фармацевтика. Когда-то, вы помните, это вообще занимало у нас чуть ли не первое место в доле. Потом в 2022 году это всё упало, и сейчас они вернулись, фарма вернулась на второе место по доле. Слава богу, она вернулась. Ну и все подряд. Продукты питания, прохладительные напитки. То есть все категории представлены, и все с хорошим ростом. Даже одежда, обувь и все возможные категории.
[7:02] Speaker B: А вот год назад ты неоднократно рассказывал, и мы это видели в выгрузках, что на российском рынке появилось какое-то несметное количество новых игроков, новых рекламодателей. Они, понятно, были небольшими. Цифры звучали 600, 700, ну здесь большие.
[7:17] Speaker A: Я подготовился к нашей встрече сегодня. У нас по итогам прошлого года новых было 781. Кого мы считаем новыми? Это те, кто в течение двух последних лет не появлялись в эфире. Вот мы их всех считаем новыми. И есть внутри этой категории новые, совсем новые, которые никогда не были. Вот их там порядка 300-300 с чем-то было. Вопрос твой в чем?
[7:45] Speaker B: А вопрос, кто из них прошел в 24-й, в каком проценте хотя бы? И как они себя ведут? Они вот попробовали, кто-то уже знал, что такое телевизор, попробовали и расширили свои инвестиции или остались на том же уровне?
[8:01] Speaker A: Ну, я думаю, что все, кто знает не понаслышке, что такое продажи, да, и что такое коммерция, как… с каким трудом находят клиентов и рекламное агентство, и наш департамент прямых продаж. Это тяжёлая работа. И когда хотя бы, не знаю, 30% из тех, кого ты нашёл, продолжают с тобой работать, это считается очень хорошим результатом. У нас по итогам 23-го, вот было их, я называл цифру, на 24-е их осталось 30 где-то процентов.
[8:37] Speaker B: Они подросли и вот как раз помогли?
[8:40] Speaker A: Они подросли, кто-то хочет какие-то другие ниши завоевывать. Преимущественно мы говорили о локальных рекламодателях, но те, кто занимается интернет-сервисами, например, сервисы букирования гостиниц или еще чего-то, они могут уже работать и с федеральной рекламой, потому что им в какой-то момент становится без разницы локация, если они общенациональный сервис. Вот треть из тех новых, кто появились в 2020, В третьем перешли на 24-й, и я лично считаю это очень хорошим результатом.
[9:12] Speaker B: Действительно, очень классно.
[9:13] Speaker A: Кто-то скажет, что это мало, но я так не скажу.
[9:15] Speaker B: Ну, кажется, что из такого количества, как практически 800 клиентов, 30% сохранились и как-то развелись. Но это показывает лишний раз, что это было для них эффективно. Ну, хорошо, тогда, наверное, про 24-й более-менее понятно, что, дай бог, все будет у нас в стране хорошо. И с экономикой, и со всем остальным. И мы, как понимаем, куда мы попадем в 2024 году. И хочется перейти к 2025. Сейчас кажется, что у большинства рекламодателей, не только рекламодателей, у нас, у всех экспертов, смело скажем, рынка, по сути, у нас есть… Два самых обсуждаемых темы, они касаются не всегда только телевизора, но и в целом рынка. Первое – это инфляционность. Мы будем откровенны, последние три года телевидение довольно инфляционное медиа. И мы понимаем истоки, почему инфляция на рынке есть. Но при этом то, что… несколько беспокоит и рекламодателей, и экспертов рынка, если продолжится такой инфляционный виток. Ну, а он, очевидно, то, что мы уже понимаем, 2025 год также будет сопровожден инфляцией. Вот если он продолжится, не опасаемся ли мы, ну и ты, в частности, того, что рекламодатели, которые сейчас видят действительно ROI-позитив, эффект от размещения на ТВ,
[10:46] Speaker B: Начнут искать некие альтернативные, может быть, даже не отъел каналы коммуникации для того, чтобы инвестировать деньги. Просто если представить, что цены продолжат расти, то может и ROI снизиться. Может быть, есть какая-то история на вашей стороне, как дополнительно повысить эффективность телевидения для того, чтобы скомпенсировать рост цены. Вот что хотелось бы услышать от тебя.
[11:10] Speaker A: Ну, у тебя тут много всего ты сказал. Давай разделим на несколько частей. Значит, первая часть связана с инфляцией. Национальный рекламный альянс — это, так скажу, цели делать инфляцию еще более сложной для рекламодателей у нас нет. То есть у нас нет целей постоянно повышать стоимость, чтобы ее повысить и всем сделать неприятные вещи. Мы не за это. Инфляция – это только лишь следствие того, какое количество у тебя желающих на то количество товара, что ты предлагаешь. И все последние годы, начиная… И перед 22-м годом, и с конца 22-го года началось то, что предложение меньше, чем спрос. И для того, чтобы всех удовлетворить, мы поднимали стоимость. Это основной момент, который никак не исключить. Второе. Национальный рекламный альянс является… агентам телевизионных вещательных корпораций, которые, в свою очередь, большинство из них – это 100% доходы только от рекламы, которым надо содержать команды, производить контент качественный, закупать контент. Все дорожает и растет. Понимаешь, да? Это такой замкнутый круг. Потому что не будешь инвестировать в контент, не придет телезритель. Ну и так далее. Поэтому здесь это такие сообщающиеся сосуды.
[12:51] Speaker A: Второй момент, говоря уже о том, что медиаинфляция – это не только телевидение. У нас сама страна сейчас, рынок в стране в целом инфляционный. ЦБ пытается сдерживать инфляцию, вводя ключевые ставки по 19-18%. Но куда мы сейчас с тобой не пойдём, Все цены на FMCG продукты, ты видел, да, какая инфляция? Ты видел, что с ценами на мелкую бытовую технику, ты видел, что с ценами на недвижимость, ты видел, что с ценами на авиабилеты. То есть у нас в целом рынок инфляционный везде. Вопрос уровня инфляции. Я думаю, ты видел уровень инфляции на корзине потребительской. Мы все это знаем. Мы здесь находимся в рынке. То есть мы не можем идти вне рынка и в этих параметрах. Потому что страна в целом сейчас находится в инфляционных вещах. И я хочу к тебе тогда обратиться. Знаешь ли ты какое-то медиа в России, где нет инфляции? Вот интересно даже.
[14:07] Speaker B: Ну, будем честны, совсем избежать инфляции не удалось даже прийти. дай бог ей здоровья, но по понятным производственным историям. Ну, действительно, инфляция есть в каждом из медиа. Но это не… Ну, пожалуй, наверное, есть какие-то отдельные инструменты, которые не инфлируются, но глобально я с тобой соглашусь в том, что все медиа так или иначе показывают инфляцию. Но дальше меня больше волнует вопрос, при вот такой инфляции останутся ли медиа, в частности, в первую очередь нас с тобой интересует ТВ, также эффективен для рекламодателей?
[14:44] Speaker A: Вот что на самом деле… Это очень важный вопрос. Мы всегда пытаемся работать внутри, и с командой, и с рекламодателями, чтобы закупка всегда была эффективна, чтобы ту услугу, которую мы предлагаем рекламодателю, сработала для него хорошо, и он продолжал с нами работать и закупать у нас рекламу. Поэтому, понимая, что телевидение очень эффективно и хорошо работает на воронку, на охват, на воронку, на построение знания, доверия и всего на свете, мы продолжаем и продолжаем развивать мускулы, связанные с тем, как его сделать более перформативным. Именно для этого работая с кабельными операторами, придумывая всё-таки connected TV, где есть возможность какого-то таргетирования. В своё время, до 22 года, активно использовались QR-коды в рекламе. Я, кстати, хочу всех призвать использовать QR-коды в телевизионной рекламе, потому что в 23-24 году у нас практически не было роликов с QR-кодами. И я не понимаю, почему. Дело в том, что это самая возможная прямая коммуникация, которая только может быть у вас, если человеку, смотрящему телевизионный эфир с рекламой, вы в этот момент покажете в ролике QR и попросите его что-то сделать. Ни одного QR не было в 2024 году на телевидении. Вопрос почему?
[16:18] Speaker A: Вот вам самое, не знаю, кликабельное медиа, как можно оффлайн превратить в кликабельность. Мы будем дальше и дальше развивать перформативные инструменты для того, чтобы рекламодателю показывать, спрямить вот эту коммуникацию, насколько это возможно, от оффлайн-медиа, телевидения до какой-то покупки, повышая эффективность тем самым его коммуникации, работы с нами.
[16:44] Speaker B: Как ты считаешь, те кейсы, которые были в 23-м году с использованием QR-кодов, насколько они показали себя, потому что вы видите больше кейсов, по сути, все, насколько эти кейсы доказали, что QR-коды – это вот тот работающий инструмент, который действительно добавит еще, кроме того, понятного охвата знания и понимания рекламированных продуктов, еще к ним дополнительные действия, взаимодействия с аудиторией.
[17:13] Speaker A: Рекламодатели делились данными и в 2021 году, и в конце 2020 года. Они всё это показывали.
[17:23] Speaker B: Но это воспринималось как отдельные кейсы. Вот у меня вопрос скорее, поскольку вы знаете, я предполагаю, всё. То, что мы видели, это некий отдельный success case или в целом инструмент, который помогал?
[17:34] Speaker A: Вот те рекламодатели, кто просто ставили QR-код в рекламе и никак это не обозначали, и ничего про это не говорили, конверсии практически не было. Те, которые отдельно, устно говорили «перейди сюда и получи что-то», были очень хорошие конверсии. То есть это вопрос еще к самим роликам, к креативным агентствам, к самому бренду, что он туда вкладывает. Просто повесить QR-код не работает. То есть нужен какой-то призыв. И вот там, где есть призыв и мотивация, работает. Хорошо.
[18:08] Speaker B: Спасибо большое. Попробуем. Как они в 2024-м, успеем в 2025-м, помогут нам в том, чтобы повысить еще больше эффективность тех размещений, которые у нас есть. Второй вопрос, который… интересует и обсуждаем, он не то, что больше не интересует, но как бы это наша данность, и он обсуждаем в различных кругах, это, конечно, телесмотрение. Мы не будем… Сегодня вот опять вы обсуждали. Сегодня мы показали некоторые тренды, которые есть на текущий момент с точки зрения снижения телесмотрения. Это не только российская история, все-таки это и международная. Также мы сегодня выделили те факторы, которые могут, на наш взгляд, это лишь наша оценка, помочь удержать его на том уровне, на котором он есть на текущий момент. Вот про телесмотрение. Как с твоей точки зрения, что вы и холдинги, каналы, как вы можете… поддержать уровень телесмотрения и избежать в дальнейшем его сокращения в перспективе 25-27-го. То есть это могут быть не какие-то решения для 24-го, а именно в long term это может быть контент, технологии, что-то.
[19:24] Speaker A: Наверное, основная мысль, с которой я живу уже давно… Я расскажу, что будет про телесмотрение, мои мысли на этот счет. А вот сейчас на шаг назад по поводу в целом рекламы. Реклама на данный момент… решает все те задачи, которые мы знаем по учебникам, по рекламе, которые она должна решить. Так вот, в будущем, буквально в перспективе уже нескольких лет, количество качественного инвентаря сильно будет сокращаться. Я говорю в целом про качественный рекламный инвентарь. Шума очень много. Помните, мы с вами раньше планировали рекламу на частоту 3+, 6 флайтов в году. Ничего этого уже нет. Вот эти шаблоны, эти мифы, с которыми мы приходили в нулевых в этот бизнес, это уже совершенно не работающие. Тебе сейчас нужны частоты по 20. Теперь сейчас тебе никаких не шесть флайтов, always on все 12 месяцев, просто чтобы растолкаться в этом клатере, просто чтобы тебя хотя бы как-то заметили, увидели. И плюс еще снижение в целом качественного инвентаря, что в России, что в целом мире. Подписные модели, да, мы все это с вами знаем. Люди отказываются от рекламы сами из-за этого шума. И у меня призыв ко всем рекламодателям, ко всем брендам.
[21:00] Speaker A: Если вы хотите в России хоть что-то ещё построить с точки зрения хорошего бренда, вот у вас есть несколько лет. Дальше инвентаря станет ещё меньше, он станет ещё дороже. Ну, это вот такой, наверное, призыв ко всем.
[21:18] Speaker B: Что касается… Ты обозначил сейчас некий тренд как раз того, что ждет.
[21:22] Speaker A: Это мировой тренд, это наш тренд. В общем, все туда идет. Поэтому, если кто-то хочет долю рынка здесь какую-то еще получить и развить, надо сейчас уже этим заниматься и не бояться. Что касается инвентаря на 2025 год. Вопрос мы разделяем на несколько частей. Первая часть. Что сами телевещательные холдинги делают для того, чтобы наращивать инвентарь? Они снимают много нового качественного контента, сериалы, шоу, закупают. Я видел планы многих вещательных корпораций. Там у них прям целая фабрика по производству всего нового, лучшего или хороших франшиз, которые уже себе отработали, либо совершенно новых историй. Буквально на прошлой неделе Первый канал презентовал новый сезон, и там количество примеров и качество впечатляет.
[22:22] Speaker B: Это первое. Вот как ты считаешь, вот тот контент, который будет производиться, Мы два года усиленно его производим. Можно предположить, или это неправильное предположение, что все-таки за два года производители, заказчики контента поняли, какой именно контент лучше заходит и помогает привлекать аудиторию. И можем ли мы рассчитывать на то, что новопроизведенный, первым каналом, то, что мы с тобой видели на прошлой неделе, и другими холмингами, он будет на порядок лучше, чем в среднем то, что был до, и это поможет как-то удержать аудиторию и поддержать интерес к ТВ.
[22:59] Speaker A: Ну, и то, и другое. Там есть то, где они хорошо понимают, есть зоны экспериментов, ну, там есть все. И с точки зрения того, что доступно только там 18+, после 23 часов, и там будут зоны каких-то экспериментов, и какие шоу-форматы работают лучше, Суперниндзя, значит, можно сделать суперниндзя. Дети, что, например, СТС хорошо отработал. ТНТ, Выжить Дубай и Выжить, помнишь, да, еще сколько всего. Ну, то есть это голос, голос дети, ну и так далее. То есть есть работающие франшизы, которые можно развивать. Есть новые форматы, новые шоу. У них в этом плане, они большие профессионалы. Много лет, да, строящие телевизионный рынок, поэтому они знают, что они закупают и что они делают. Первый момент – это работа самих вещательных холдингов с точки зрения производства контента. Второй момент – это работа с существующим нашим текущим измерителем. В каком плане? С 1 января текущего года медиаскоп запустил измерения по мобильной панели недомашнего смотрения. в Москве, в столице. С 1 января у нас уже с вами данные рейтинги поставляются в ежедневную отчетность. В столице это добавило порядка 7-8% инвентаря в этом году. Это очень существенное значение. В самом большом нашем городе такая прибавка.
[24:38] Speaker A: С 1 сентября 2024 медиаскоп добавил внедомашнее смотрение, измерение по мобильной панели внедомашнего на половину страны уже. То есть до середины страны они это сделали. С 1 января 2025 года будет добавлена вся страна. Это уже произойдет через несколько месяцев.
[25:03] Speaker B: И по твоим прогнозам, мы понимаем, что есть специфика телесмотрения в больших городах, в малых.
[25:11] Speaker A: Сколько добавление всей остальной России может… Я думаю, не меньше, чем Москва добавила в одном городе. То есть это, можно говорить, потенциально плюс 5-8 процентов. 5-7-10, вот таких процентов. И второй момент Дарья Куркина показывала сегодня на слайде, изменение Росстата, статистики Росстатовской, где мы видим, что с 2022 года увеличилось количество семей, где живет только один человек. и смотрение телевидения в семьях с одним человеком в два раза выше, чем в других семьях. И эти изменения тоже должны пойти в поставки с 1 января, насколько мне это известно. Поэтому есть маленькие нюансы, которые позволяют получать в инвентарь побольше, чем мы рассчитывали, что хорошо. Потому что это помогает нам, может быть, не так сильно инфлировать телевизионный инвентарь. Это что касается 2025 года. Но важно еще здесь отметить какой момент. Телевидение уже давно — это не только линейный просмотр. Ну, давай представим, что мы с тобой бежим с работы, сломя голову, чтобы в 20 часов успеть посмотреть по телевидению в наших домашних гостиных какой-то сериал. Ну, это невероятно, чтобы мы бежали это делать. Почему?
[26:40] Speaker A: Потому что у нас есть технический способ посмотреть это в отложенном просмотре, через 7 дней после эфира, на каких-то других онлайн-платформах. На данный момент мы провели исследование телевидения глазами телезрителей и опросили, как человек смотрит телевизионный контент сегодня. Мы это проводили и в этом году, и в прошлом. Нам ответили, что 30% людей не смотрят телевидение в привычном формате, в линейном, а смотрят его по-другому. либо в отложенном, либо через OTT-сервисы, либо ещё как-то через другие устройства. Вот на данный момент времени, уважаемые рекламодатели и рекламное агентство, порядка 30%, на мой взгляд, вы получаете сейчас инвентаря бонусом, потому что он сейчас не посчитан. Индустриально мы работаем над тем, чтобы до каждого контакта, до каждого человека, который контактировал с ТВ-просмотром и с рекламой, мы посчитали. Правильно я понимаю, что… Это вот индустриальная задача текущего, следующего года, чтобы все контакты посчитать. Тогда инвентаря хватит.
[27:59] Speaker B: Тогда точно. Но тогда кажется, что мы немножко трансформируемся с вами. С точки зрения модели того, что мы продаем сейчас, совершенно некую новую модель, когда мы будем, наверное, говорить не про покупку ТВ аудитории. а про покупку аудитории, которая потребляет ТВ-контент, контент в разных средах.
[28:17] Speaker A: И это, кажется, довольно тектонический сдвиг, которого… 25-й год у нас пройдет по классике, по которой мы до этого работали. Возможно, у нас будет введен новый сегмент, который будет более премиальный, чем Superfix. Но об этом мы тоже расскажем. С точки зрения 2026 года мы всерьез рассматриваем изменения моделей продаж ТВ-рекламы на 2026 год.
[28:45] Speaker B: С учетом разных сред распространения.
[28:47] Speaker A: С учетом разных сред контактов аудитории с ТВ-контентом и с рекламой. Это с 26-го года.
[28:57] Speaker B: Это, мне кажется, главная новость. Одна из главных новостей сегодняшнего дня. В 26-м у нас появится, возможно, я правильно слышу, что пока еще это обсуждается.
[29:08] Speaker A: Мы в разработке, чтобы как раз-таки план такой, чтобы с 26-го года туда выходить.
[29:14] Speaker B: Хорошо. Ты уже как раз начал говорить, и это предвосхищает мой следующий вопрос про омниканальность потребления, которое во всех медиах происходит, в том числе потребление контента. Если говорить про 2026 год, понятно, куда вы будете стремиться и, возможно, измените модель продаж. Вот сейчас, в 2025 году, могут ли рекламодатели рассчитывать на новые продукты, которые будут омниканальны, которые будут охватывать не только линейное ТВ, но еще что-то, которое уже сейчас можно планировать на 2025 год. Как раз, может быть, это будут некие тестовые продукты, которые помогут, в том числе, видимо, и подготовиться к 2026 году с тем, чтобы в новую парадигму вступить с неким опытом.
[30:01] Speaker A: Да, но здесь это уже в индивидуальном обсуждении можно смотреть, как что, с чем можно… комбинировать. У нас есть партнер, компания Digital Alliance, которая реализует много ТВ-инвентаря, которые вне классической среды. Есть А-бюджет, где можно соединять классику с неклассикой и так далее. То есть здесь в индивидуальных переговорах можно будет искать какие-то вещи. А в Digital Alliance есть уже стандартная линейка продуктов, как можно получать контакты с ТВ в нелинейной среде. Да.
[30:43] Speaker B: Хорошо. Ну и, наверное, один из последних вопросов, к сожалению, хотя хотелось бы продолжить. Ну, наверное, не секрет, что наш рынок селлеров довольно значимо преобразился за последние два года. И по большому счету в каждом МИДе появился один, ну, два крупных игрока. И, например, ТВ, наружная реклама, диджитал – это довольно хорошо заметно. Потом появляется рынок e-com, ритейлы и так далее. Но классические медиа – это такие моноселлерские рынки. И в этот момент мы довольно быстро пришли от момента, когда селлеры внутри одного медиа боролись за клиентский бюджет, к моменту, По сути, в борьбе медиа за те клиентские бюджеты, которые есть. Я не буду сейчас раскрывать никаких цифр, потому что у нас их пока нет. Но то, что мы слышим, клиент на следующий год не слышит. Мы планов удвоить бюджеты, каких-то грандиозных. А при этом все ключевые селлеры в своих медиа приходят с тем, что, уважаемый клиент, если вы хотите избежать инфляции или еще чего-то вы там хотите, то вам стоит подумать над довольно значимым приростом инвестиций в наш канал. И вот мне сейчас, исходя из того, что я слышу про клиентские планы, слышу про позицию ключевых селлеров в своих медиа, на всех денег не хватит.
[32:21] Speaker B: Ну вот совершенно точно. Наверное, такой очень прямой вопрос. Представь, что я в данном случае клиент, и говорю, Леша, слушай, у меня есть деньги, но на всех не хватит. Какие медиа мне оставлять, потому что если не хватит, то значит от чего-то надо либо депрессировать, либо отказываться. Какие медиа оставлять?
[32:46] Speaker A: Надо оставлять в первую очередь то медиа, которое драйвит твой бизнес. Драйвит твой бизнес в короткой перспективе и в долгую. Соответственно, это что? Мы говорим о самом охватном медиа, которое необходимо для того, чтобы усилить все последующие дальнейшие конверсии. Я говорю о телевидении. То есть телевидение запускает все последующие конверсии. Мы льем на воронку. Ну, вы все это знаете. охват знания, лояльность и всё остальное. Это первый момент. Второй момент. Дальше мы думаем, какой формат самый эффективный, чтобы донести все свои сообщения. Аудиовизуальный формат самый эффективный. Нет ничего эффективнее, чем видеоролик, в котором есть звук, движущаяся картинка и сторителлинг. Это работает и на подсознание, и на знание, на всё. Поэтому пока лучше ничего не придумали. Это будет ещё какое-то долгое количество лет. Поэтому никак по-другому. Ну а дальше уже, ты можешь сказать, я хвалю свои медиа. Ну да, я хвалю свои медиа, поэтому я здесь работаю. Но действительно, если бы я был бы рекламодателем, и у меня был бы ограничен бюджет, я бы выбирал по таким приоритетам. Что обеспечивает мне бизнес? Кто мне помогает? И туда бы инвестировал.
[34:16] Speaker A: Понятно, что каждая медиа много всего хочет, но если бюджет ограничен, да, тут… Надо будет как-то выбирать. Но на это и есть уважаемое рекламное агентство, для того, чтобы правильно придумать этот микс. Потому что мы и правда живем в омниканальном мире, конечно.
[34:34] Speaker B: Мы придумаем. Уверен, что вместе в 2025 году все наши партнеры вырастут еще больше. Наверное, на сегодня я хочу сказать большое спасибо за довольно откровенный диалог, за то, что в 2026 году, как мы узнали, возможно, мы перейдем в новый дивный мир. Мне кажется, что он будет совершенно новым для всех. И, наверное, хорошо, что мы об этом потенциально узнали сейчас, что у нас есть год с небольшим, чтобы подготовиться всем вместе, друзья, подготовиться к этим изменениям. Поэтому спасибо. Я надеюсь, что через год мы, встретившись здесь, уже будем… селебрейтить успешный год в целом для рекламного рынка и для телевизора с хорошим уровнем телесмотрения, потому что мы верим, хочется верить в контент. Ну и будем уже более пристально смотреть в 26-й год по новым правилам.
[35:29] Speaker A: Спасибо. Андрей, спасибо за приглашение. Спасибо АКАМ за приглашение. Спасибо вам, дорогие друзья, что слушали. Надеюсь, что что-то вы для себя почерпнули. с чем-то ушли, но если нет, то нет. Спасибо.
