[0:16] Speaker A: Тема моего сегодняшнего выступления — это планирование в ритейл-медиа. Как прийти от хаоса к порядку? У меня есть для вас один вопрос. А бывало ли у вас, что планирование в ритейл-медиа превращалось в хаос? Тысячи торговых точек, десятки ритейлеров. И столько же форматов инвентаря, и как же легко во всем этом запутаться. Мы постоянно задаемся вопросами. А как составить эффективную адресную программу? А на какие бенчмарки и кейсы вообще в целом мы можем ориентироваться? И самое главное, как все это привести к единому стандарту? И вся эта куча прекрасных вопросов стоит на сундуке. А сундук этот стоит на деньгах, времени и ресурсах, которые мы тратим. Мы поняли, что хаос, естественно, не появляется просто так. У него есть конкретные причины. Во-первых, это отсутствие единого источника данных. Наверняка всем это знакомо. Тысяча разных табличек. У каждого отдела она своя. Нет какой-то консолидированной базы, и каждый не может увидеть полной картины. Субъективность в выборе форматов. Я знаю, что это эффективно, но объективных аргументов у меня нет. Ручной расчет бюджетов.
[1:26] Speaker A: Мы постоянно составляем эти большие прайсинги, считаем, формулы катятся куда-нибудь в самый ненужный или нужный момент, и в итоге мы тратим колоссальное количество времени, потраченное впустую. И самое важное — это отсутствие ориентиров. Как нам прогнозировать и планировать, если нам не на что опереться? Мы сгруппировали все это большое количество вопросов на два блока. Во-первых, это что мы хотим и как нам это сделать. И создали два инструмента. Этот слайд прекрасный вам уже точно знаком. Сейчас я вам расскажу про как раз-таки вот эти два прекрасные первые блока. Это Retail Media Calculator и Retail Media Ranking. Сначала про калькулятор. Этот инструмент позволяет сформировать эффективную адресную программу по целевой аудитории, по исключительной географии, учитывая дистрибуцию и прогнозируя метрики OTS, CPT, REACH и так далее. Но самое главное – это адресная программа. Вам больше не нужно миллионы-миллионов таблиц, у вас все будет в одном инструменте. В прошлом году мы вам рассказывали про Retail Media Calculator 1.0. Он умел рассчитывать потенциальные продажи, окупаемость потенциальную и базироваться на кластеризации по одной сети. В этом году мы сделали его совершеннее.
[2:47] Speaker A: Он работает уже на нескольких кластеризациях, также прогнозирует, как я и сказала ранее, большое количество метрик. Самое главное – это адресная программа. В теории понятно, а на деле что? На деле мы смогли оптимизировать затраты. CPT снизился на 17%, а это значит, что каждый вложенный рубль стал работать эффективнее. Мы повысили ROAS на 1,7. Это качественный скачок, который меняет в целом отношение к планированию. И повысили инкремент на 140%, практически в 20 с лишним разов. Но если калькулятор позволяет нам нырнуть глубже в тактику, то что про стратегию, когда мы хотим посмотреть шире? Здесь как раз-таки нам поможет ритейл-медиарэнкинг. Он позволяет не только рассчитать бюджет, сплетуя его между сетями и форматами, но и задать исходный бюджет рекламной кампании. А это значит, что мы наконец-то можем планировать кампании в условиях ограниченного бюджета. И в итоге планирование стало быстрым и прозрачным. На эту задачу сложную уходит теперь не неделя, не месяц, а всего 10 минут. За 10 минут вы получаете готовое решение для вашего бренда. Рост компании стал выше, тайм-то маркет сокращается. Мы экономим ресурсы и получаем максимум отдачи при тех же вложениях. И что теперь?
[4:03] Speaker A: А теперь вместо хаоса, четкий и понятный план, мы стали фокусироваться на результате и закрываем глаза на лишнее. И у меня есть один такой большой вам совет. Знаете, если жизнь дала вам лимоны, нужно сделать лимонад. Спасибо большое.
