Как выстраивать стратегию работы с Retail Media в 2026 году: итоги вебинара Okkam

Смотреть вебинар в записи

Итоги 2025 года

Эксперты Okkam Trade Marketing поделились трендами в ритейл-медиа по итогам года. В разрезе продвижения бренды делают фокус не на закупку новых форматов, а на управление их эффективностью. Многие компании отказались от субъективного выбора плейсмента и стараются использовать ретроанализ и умное планирование кампаний на данных сетей.

Основной тренд развития категории — поиск новых точек роста и нераскрытого потенциала в категории с опорой на данные сетей. Цель брендов — не просто разобраться, кто их покупатель, но оптимизировать ассортимент, выкладку и коммуникацию.

Как выстраивать стратегию в 2026 году

Ретроанализ рекламных кампаний

Инструмент позволяет выявить эффективные форматы в in-store для будущих запусков. Он оценивает вклад каждого инструмента в рост продаж бренда и анализ динамики покупательских метрик.

Например, в кейсе с «Балтикой» ретроанализ помог найти эффективные in-store-форматы, оценить вклад каждого из них в рост продаж и выявить воздействие на бренд и категорию в целом. В результате КСО и шелфбаннеры повысили пенетрацию бренда на 2,5 п.п. и 3 п.п соответственно.

Оценить окупаемость затрат можно через инструмент Retail Media Calculator. Один из клиентов Okkam Trade Marketing с его помощью смог оптимизировать затраты на in-store и в два раза вырастить инкремент по сравнению с 2024 годом.

Кластеризация магазинов и покупателей

Покупательская аналитика по магазинам и сегментам потребителей позволяет определить, где сконцентрирован основной потенциал роста бренда и как обеспечить инкрементальный рост категории за счет активаций в каналах Retail Media.

Инструмент позволяет выявить:

• группы магазинов с высокой частотой покупок,
• лояльные сегменты,
• зоны роста,
• неиспользованные точки контакта.

Дерево принятия решений и категорийный анализ

Деревья принятия решений (ДПР) и категориальный анализ показывают, какие товары закрывают одну и ту же покупательскую потребность и как выглядит конкуренция внутри корзины.

Это помогает оптимизировать ассортимент, коммуникацию и выкладку в категории согласно потребностям покупателя и активировать скрытый потенциал роста категории.

Для клиента Okkam Trade Marketing ДПР помогли выявить ключевые потребности покупателя в категории, на основе этих данных скорректировать ассортимент и пересмотреть коммуникацию в ритейл-медиа. В результате удалось найти скрытые точки роста продаж на 13%.

Заключение

Использование аналитики по магазинам, сегментам покупателей и категориям позволяет точнее планировать ритейл-медиа в каждой сети. Эти данные помогают выбирать форматы под реальные сценарии потребления и находить точки роста внутри категории.

До конца 2025 года у Okkam Trade Marketing и партнеров действуют специальные предновогодние условия для размещения. Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробности: TradeMarketing@okkam.ru

Смотреть вебинар в записи