Итоги вебинара «Ритейл-медиа: новый инструмент продвижения, когда всё уже перепробовали»

Российский рынок ритейл-медиа растет в четыре раза быстрее мирового. В 2025 году, по прогнозам группы Okkam, его объем в денежном выражении вырастет на 35% и достигнет 600 млрд рублей.

С точки зрения охватов (+9% за год) канал пока уступает видеорекламе, но лидирует по показателям эффективности. Например, метрики brand recall и brand action у ритейл-медиа почти в 1,5 раза выше, чем на ТВ.

В условиях дефицита классического инвентаря его утилизация в ритейл-медиа «Магнита» составляет чуть более 30%. А больше половины размещений в торговой сети «Магнит» уже приходится на рекламу брендов, чей бизнес далек от FMCG. В их числе банки, страховые, девелоперы, фэшн-бренды и другие компании.

На вебинаре «Ритейл-медиа для non-FMCG: когда всё перепробовали» эксперты Okkam Trade Marketing вместе с партнерами из «Магнита» обсудили, как брендам из категории non-FMCG использовать данные офлайн-розницы для решения performance-задач, какой доступен инвентарь и как оценить эффективность размещений.

80% россиян хотя бы раз в месяц покупают в Магните

В программе лояльности ритейлера — более 85 млн уникальных пользователей с номерами телефонов и адресами электронной почты.

Кроме того, есть точные данные о географии (вплоть до любимого магазина), платежеспособности (транзакционные и чековые данные), склонности к участию в акциях, питомцах и даже беременности. Всеми этими данными могут воспользоваться непоставщики, выбирая сегмент для таргетинга.

Десятки готовых и кастомных сегментов

Данные программы лояльности позволяют работать с покупателями, которые уехали в командировку, повысили доход или любят участвовать в акциях. Как это может пригодиться рекламодателям из разных категорий:

• Недвижимость. Рекламу можно показывать в определенных магазинах и районах, где живет платежеспособная аудитория с растущими доходами.
• Финансы. Можно сформировать сегменты по платежным данным, покупательским предпочтениям и другим критериям. Например, найти максимально похожих на аудиторию банка людей, которые уже брали кредиты или оформляли карты или тех, кто чаще использует для оплаты наличные.
• Фэшн. У ритейлера есть готовые сегменты пользователей, которые интересуются модой. Можно собрать кастомный сегмент на основе фасетных данных — например, по покупателям, которым нравятся определенные цвета.

Аудитория — 10 млн пользователей медиа «Гастрономъ»

Кроме размещений в офлайне, на сайте и в приложении, у сети есть два собственных медиа — онлайн-журнал «Гастрономъ» с аудиторией 10 млн пользователей MAU и печатные журналы «Мой Магнит» и «Магнит Косметик» с 7 млн читателей в месяц. У «Гастрономъ» около 400 тысяч подписчиков в социальных сетях, а под спецпроекты с партнерами собрана постоянная команда профессиональных фотографов, продюсеров, шеф-поваров и стилистов (они закрывают все задачи рекламодателя под ключ).

Например, одному из клиентов из категории non-FMCG, который размещался в журнале «Мой Магнит» и в InStore, в результате рекламной кампании удалось увеличить чистый прирост покупок на 90,4%.

Okkam Trade Marketing — партнер «Магнита»: мы помогаем брендам в подборе наилучших форматов для размещения, разрабатываем оптимальный медиамикс и подход к планированию рекламных кампаний, помогаем с баингом, запуском, отчетностью и замером эффективности. Подробнее о каждом формате и практических кейсах в категории non-FMCG эксперты Okkam и «Магнита» рассказали на вебинаре.

Смотреть вебинар в записи

Сориентироваться в доступных форматах «каменного» ритейла крупнейших торговых сетей поможет Retail Media Playbook. Это интерактивный гайд по офлайн-размещениям с инструментами оценки эффективности кампаний.