SELA и Traffic: первый детский журнал от fashion-бренда в поездах «Сапсан»

Идея

Поездки с детьми — всегда испытание для родителей: в самолете, машине, поезде или автобусе ребенку может быстро стать скучно, особенно если нет привычных развлечений. Обычно для длинных поездок родители заранее скачивают мультфильмы или предлагают игры на смартфоне. Но как быть, если в пути нет доступа к интернету?

Бренд SELA поддерживает семейные ценности и регулярно запускает спецпроекты для детей. Один из них — «Вселенная Вигге», ориентированная на дошкольников и школьников. Маскот Вигге создан специально для общения с детьми, поэтому все инициативы строятся вокруг их интересов и игрового опыта: дети ищут эмоции и увлекательное взаимодействие с персонажами, а родители ценят комфорт, удобство и полезный досуг.

В рамках «Вселенной Вигге» SELA выпустила детский журнал. Для продвижения первого номера был выбран уникальный канал распространения — поезда «Сапсан» (по аналогии с развлекательными журналами в самолетах).

Формат журнала — полноценное печатное издание, которое ребенок захочет листать, раскрашивать и забрать с собой после поездки. Внутри собрано все, что делает путешествие увлекательным: комиксы, головоломки, задания и раскраски.

Издание получило запоминающееся название — «Овиггенный журнал», отсылающее к бренд-герою SELA — маскоту Вигге. За дистрибуцию журнала в поездах отвечала команда Traffic.

Реализация

До старта работ был проведен анализ пассажиропотока: выяснили, в какие месяцы, в каких направлениях и какими поездами активнее всего перемещаются семьи с детьми до 10 лет. Это помогло максимально эффективно выбрать время старта акции и определиться ​​с объемом тиража журнала.

Кампанию решили проводить во время летних каникул, когда родители с детьми традиционно отправляются на отдых. Пиковые месяцы для таких поездок — июль и август.

Местом дистрибуции выбрали поезда «Сапсан» (маршрут Москва — Санкт-Петербург или Санкт-Петербург — Москва, примерно 4 часа в пути). Исключили ночные и самые ранние утренние рейсы, которые редко выбирают для путешествий с маленькими детьми. Опираясь на ежедневное количество рейсов, определились с достаточным тиражом — 80 000 экземпляров.

Стюарды вручали журнал лично каждому ребенку, сопровождая выдачу короткой речью о подарке от бренда SELA. Это был не формат сплошной раскладки, а живая раздача: родители слышали коммуникацию, а дети получали подарок прямо в руки.

Итог

• 80 000 семей получили журнал, познакомились с брендом SELA.
• Дети взаимодействовали с контентом 2–4 часа подряд.
• Активность повысила узнаваемость SELA среди семейной аудитории и укрепила эмоциональную связь с брендом.

Ольга Мохова

Директор по маркетингу SELA

Мы строим бренд вокруг образа жизни нашей аудитории, и семья много для нас значит. «Вселенная Вигге» со всеми игрушками и журналом — это наш способ общения с детьми, возможность выстроить теплые и эмоциональные отношения с целевой аудиторией, не только сопровождать ее и поддерживать качественным и актуальным гардеробом, но и сопутствовать в простых жизненных ситуациях. Например, во время семейного путешествия. Поэтому идея дистрибуции первого журнала в поезде как нельзя лучше легла в стратегию бренда.

Команда SELA

Ольга Мохова, директор по маркетингу

Команда Traffic 

Ольга Егорова, директор по клиентскому сервису
Анастасия Шарафутдинова, старший специалист по работе с клиентами
Надежда Орлова, директор по работе с офлайн-медиа и интегрированными продуктами
Алина Острикова, младший специалист по работе с офлайн-медиа и интегрированными продуктами