Как ESG влияет на продажи на маркетплейсах: исследование Better

Ключевое

1. Каждый третий товар на маркетплейсах имеет хотя бы один ESG-маркер. Лидер — Ozon (28,7%), на втором и третьем местах — Яндекс Маркет (27%) и Wildberries (26,7%).
2. Наибольший вес на трех площадках имеют два типа заявлений — «органическое/натуральное позиционирование» (80–90%) и «экологическая устойчивость» (55–80%).
3. В текстовых тегах в описаниях товаров — абсолютное лидерство «натурального» и его вариаций (35% карточек). На втором месте — тег «безопасный» (12%), который используется в сочетании с указанием целевой аудитории: «для детей», «для кожи», «для природы». Топ-3 замыкает тег «эко» / «экологически чистый» (10%).
   
4. В среднем товар с ESG-маркером генерирует на 7% больше выручки, чем товар без него. При этом темпы роста таких товаров выше: за январь–июль 2025 г. выручка у товаров с ESG-маркерами росла на 1,2 п.п. быстрее, чем у non-ESG.
   
5. Товары с экологичными и натуральными заявлениями за год приносят продавцу в денежном выражении от 180 до 500 рублей дополнительной выручки на каждый SKU — в зависимости от площадки.