Финальный рывок для FMCG: как ярко завершить 2025 и выиграть 2026-й

[0:12] Speaker E: Еще раз всем доброе утро. Добро пожаловать на вебинар по ритейл-медиа и ритейл-аналитике. Наш вебинар запланирован на один час. У нас очень много контента, очень много интересных спикеров. Мы каждого представим и расскажем, о чем же мы будем сегодня говорить. Но ключевое, мы, конечно же, говорим уже про 26-й год. Уже буквально на днях я начал слышать, а давайте после праздников. А я предлагаю, давайте не после праздников, давайте заложим фундамент уже сейчас. Что для этого нам нужно? Для этого нужно посмотреть, как у нас прошел 2025 год, взять самые ключевые инсайты, понять, что же сработало, что нет, взглянуть в будущее и понять, как же мы вместе с вами ворвемся прекрасно в 2026 год. И давайте по порядку. Сегодня на правах владельца вебинара группа компании АКАМ, кто с нами не знаком, мы крупнейшая коммуникационная аналитическая группа. Работаем со всеми категориями, работаем в медиа, в трейде, в устойчивом развитии, в консалтике, в e-com. Навряд ли вы сможете найти практику, которой у нас нет. Я представляю практику трейд-маркетинга, ритейла и медиа.

[1:17] Speaker E: То есть ту практику, которая позволяет как раз-таки изучать ваши продажи, изучать вашего покупателя внутри крупных федеральных сетей и эффективно проводить маркетинг внутри. Сегодня также подписывайтесь, пожалуйста, на наши телеграм-каналы, чтобы не упустить никакие наши новости, исследования. Мы их туда публикуем много, поэтому, пожалуйста, не упустите данную возможность. Материалами мы с вами поделимся, так что даже если не успеете сейчас телефончик навести, у вас эти ссылочки будут, в том числе в чате сейчас мои коллеги с вами поделятся. Также пару слов. Еще у нас до конца года планируются вебинары. от нашего технологического партнера Easy Commerce про Social Commerce, новый канал роста продаж. 12 декабря, пожалуйста, тоже приходите, присоединяйтесь. Что же нас сегодня ждет? Я сегодня буду мудрировать эту сессию и на протяжении часа буду с вами представлять гостей и рассказывать самые интересные вещи. Но давайте по порядку. Начнем мы именно с итогов 2025 года. Что сработало, какие интересные инсайты мы почерпнули, какие возможности мы почерпнули из наших проектов. Представлять будет Наталья Попутникова, руководитель по консалтипу Аккаунт Ред Маркетинг.

[2:30] Speaker E: Дальше мы познакомимся с нашими партнерами из X5, из Магнита, из ритейл сервиса. От диалога X5 выступит Екатерина Панкратова, руководитель отдела продаж аналитических продуктов. Расскажет нам про инструменты аналитики для повышения эффективности бизнеса. Дальше подхватит Павел Горбунов, ведущий менеджер по работе с клиентами X5 Media, поговорит про рекламный инвентарь X5 Media. Дальше мы переключимся на директора по развитию ритейл-сервиса Игоря Зеленько, который расскажет о новых продуктах в области аналитики данных карт лояльности Магнита через портал и Adhoc-запросы. И продолжит выступление Анастасия Кириллова, менеджер по развитию бизнеса направления Data and Insights Magnet Ads, отвечающий за категорийную покупательскую аналитику возможностей для продвижения брендов. Также мы будем благодарны, если вы в чате расскажете, какую функцию вы представляете и, быть может, какой у вас сейчас есть запрос для того, чтобы наши чудесные спикеры смогли еще лучше персонализировать свой доклад, который для вас сегодня подготовили. Также я обращу внимание, что следите, пожалуйста, за контентом, который будет на ваших экранах.

[3:42] Speaker E: Его будет сегодня много, потому что в конце, а может быть и в середине каждого выступления, каждый из спикеров предоставит уникальные условия в этом году на свои услуги, которыми вы можете воспользоваться. Хорошие скидки, предложения и инсайты. Ну что, погнали! Начнем мы с нашей практики. А Countered Marketing, как я уже сказал, мы предлагаем возможность, если у вас есть вопрос о том, как вывести новый продукт, о том, как работают покупатели в вашей категории, чего они жаждут, какие у них есть потребности, какие инструменты работают, на все эти вопросы может ответить аналитика и наш консалтинг. Пожалуйста, обращайтесь к нам. Мы здесь для того, чтобы развивать данный рынок и отвечать на ваши вопросы индивидуально для вашего бизнеса. Наши чудесные психоделические матрешки, по-другому их назвать нельзя, я думаю, часть из вас с ними уже знакома. Это те инструменты, которые мы разрабатываем специально, чтобы вам было намного проще и быстрее находить ответы на то, как расти внутри вашей категории, как завладеть сердечком вашего покупателя и как сделать наиболее эффективную рекламную кампанию. Как с аналитикой, так и непосредственно с активацией.

[4:58] Speaker E: Про все данные инструменты мы сегодня подсвечивать не будем. Мы очень много про них рассказываем. Сегодня мы поговорим уже про инсайты, которые мы смогли почерпнуть, используя данные инструменты с нашими клиентами и партнерами. И начнем мы с этих инсайтов. Я передаю слово, Наташа, тебе.

[5:21] Наталья Попутникова (Speaker C): Дима, спасибо. И начать бы я хотела с того, чтобы подвести итоги 2025 года и подсветить те схожие инсайты и боли, и тренды, которые мы выявили при работе с нашими клиентами. Мы их разделили на два блока. Это продвижение брендов через ритейл-медиа и рост в категории как таковой. Если мы говорим про продвижение брендов через использование ритейл-медиа, то здесь два блока, с чем сталкиваются наши клиенты. Это как запускать правильно и как управлять эффективностью инвентаря. Очень много различных субъективных факторов всплывает у наших клиентов по тому, как выбирать инвентарь, как его планировать. Он сложный, новый, непонятный, как устанавливать KPI. Есть надуманные барьеры по его использованию. Якобы Digital Instore, например, применим только для импульсных категорий, хотя спойлер нет и для плановых тоже. как влияют ограничения по мерчендайзингу, покрытию на использование диджитал инвентаря. С точки зрения эффективности здесь всплывают такие моменты, как долгое ручное неточное планирование, отсутствие базы бенчмарок и эталонов по тому, каким образом нам выбирать инструменты, как их планировать, как распределять бюджеты.

[6:31] Наталья Попутникова (Speaker C): А по итогу мы получаем то, что компании не до конца используют потенциал их бюджетов, потому что можно докрутить правильно его использование и получить более эффективную отдачу. Соответственно, исходя из этих блоков, мы выделяем такой тренд, что успешные компании в 2025 году перестали просто покупать медиа, они начали управлять эффективностью их использования. Если мы говорим про рост категории, то здесь мы Очень схожие вещи мы видим в том плане, что многие компании понимают, кто их потребитель, но кто же их покупатель в конкретной сети остается до сих пор слепым пятном, таким гэпом, который хочется закрыть. Помимо этого, существует большое количество данных, аналитики, но она разрознена, может быть, может не предоставлять те инсайты, которые по итогу можно принять для действий, для решений в категории, а главное выявить точки роста в категории.

[7:24] Наталья Попутникова (Speaker C): И здесь мы склоняемся к такому тренду, что компании-пионеры на данный момент перестали разговаривать со своим партнером-ретейлером на языке «чья кунг-фу сильнее», на языке перетягивания каната в сторону лучших переговорных условий, а переходят в следующую плоскость, когда мы растим категорию и пытаемся найти те точки роста и скрытый потенциал, через который можно развивать как свои продажи, так и продажи категории в целом. И на основании этих болей и инсайтов мы покажем сегодня три кейса, через которые мы помогаем нашим клиентам их закрывать. Первый кейс – это использование ритейл-медиа компании «Балтика». Здесь мы через наши продукты по постаналитике, по помощи по сбору базы бенчмарок помогли определить и переиспользовать в следующих компаниях те типы инвентаря, которые наиболее лучше отыгрывали для данного бренда, для данной категории. Через что мы это сделали? Мы оценили тестовые запуски по каждому инвентарю с точки зрения его влияния на рост продаж, на динамику покупательских метрик, на эффект от влияния этого инвентаря на пенетрацию бренда, а также показали эффект не только на бренд, но и на категорию в целом.

[8:47] Наталья Попутникова (Speaker C): С помощью нашей матрицы сравнения инвентаря по влиянию как на покупателя, так и на продажу магазинов целиком. И следующий кейс – это оценка окупаемости затрат через наш продукт Retail Media Калькулятор. С помощью этого продукта мы помогли оптимизировать затраты нашего клиента на рекламное продвижение, а также нарастить продажи в прошлый год в два раза. Через что же это было реализовано? Через регулярное планирование рекламных кампаний. на основании эффективности отдачи инвентаря, который зашит уже внутрь нашего калькулятора. Плюс клиент получал каждый раз сформированную адресную программу с учетом всех параметров, таких как дистрибьюция бренда, покрытие инвентаря и потенциал отдачи инвентаря на инкрементальные продажи. А также мы оценивали каждую рекламную кампанию и переиспользовали наши инсайты по итогам этих рекламных кампаний дальнейшего усовершенствования данного инструмента Retail Media Calculator с точки зрения бенчмарка по селф-лифтам, по окупаемости бренда и по вкладу в продажи. И следующий кейс – это использование дерева принятия решения для выявления точек роста категории.

[10:00] Наталья Попутникова (Speaker C): С компанией Erwin мы реализовали данный проект через наш продукт CDT-сервис, который помогает нам ускорить Время интерпретации дерева принятия решения за счет трех моделей machine learning и экспертизы наших консультантов. В данном случае мы провели ряд трехсторонних встреч в формате поставщик, ритейлер и агентство для того, чтобы показать, кто же покупатель категории, как он выбирает, какие у него потребности и каким образом на основании этих потребностей можно решить нарастить категорию за счет оптимизации ассортимента, пересмотра коммуникационной стратегии, а главное, сонастройки выкладки на полке под потребности покупателей. И этот проект был высоко отмечен директором категории Fresh, сети пятерочка, как целевая модель того, каким образом должен общаться поставщик с ритейлером с точки зрения роста самой категории, а не перетягивания одеяла на рост просто бренда самого как по себе.

[11:01] Speaker E: Ну что же, на самом деле, чтобы повторить результат, с одной стороны, нужно иметь классную, сильную, опытную экспертную команду, но это не все. Нужно иметь, конечно же, данные, сырье, инвентарь, а это то, что нам могут предоставить наши уважаемые и любимые партнеры-ретейлеры. И мы переходим как раз-таки к этому блоку. И первым спикером я попрошу Екатерину Панкратову, руководителя отдела продаж DialogX5, рассказать нам, что же есть сейчас у X5 для роста совместного бизнеса. Катя, прошу.

[11:33] Екатерина Панкратова (Speaker B): Дима, привет. Коллеги, всем привет. Очень рада сегодня с вами здесь вместе быть. Тоже пока презентовала Наташа, было много отсылок к нашим инструментам, потому что работаем мы, естественно, в тесной связке. И консалтинг требует достаточно большого глубокого погружения в данные, чтобы выдавать те результаты, которые получают компании на выходе. И, конечно, он требует тесной связки с сетями для того, чтобы эти решения в дальнейшем рассматривались и реализовывались уже на полке. Я когда писала тему вебинара, а потом пересматривала свою презентацию, у меня случился такой диссонанс в том плане, что инструменты аналитики и диалог для роста совместного бизнеса, как бы подразумевается, что есть которые не для роста. На самом деле нет. Вся аналитика, безусловно, она под собой имеет задачу дальнейшей реализации конкретных действий. Продавать, выдавать аналитику ради аналитики, как бы это не та целевая модель, к которой мы идем. Мы хотим, чтобы… Данные проникали в каждую компанию, и каждая компания в дальнейшем воплощала их в действия, которые принесут результат совместный как для вас, так и для наших сетей. И сейчас поговорим, что мы делаем в этом направлении.

[12:52] Екатерина Панкратова (Speaker B): А можете в чатик написать, кто-то есть, кто не знаком с диалогом в целом?

[12:57] Speaker E: Катя, ты звезда, про вас знают все.

[13:01] Екатерина Панкратова (Speaker B): Есть вот Виктория. Олег, Олеся.

[13:05] Speaker E: Отличный способ познакомиться еще раз.

[13:07] Екатерина Панкратова (Speaker B): Тогда слушаем. Значит, смотрите, что такое DialogX5. DialogX5 находится, это структурная единица внутри группы компании X5. Соответственно, что мы делаем? Мы создаем, разрабатываем аналитические продукты для поставщиков и наших партнеров для того, чтобы расти вместе с сетями. Все наши продукты, они строятся на внутренних данных сетей, Они включают в себя и данные по оффлайн, и по онлайн продажам. Мы можем выдавать как сырые данные, так и данные с интерпретацией результатов. Их можно приобретать по подписке и ad hoc. Собственно, какая база сейчас для формирования вот этой глобальной аналитики, которая решает самые разные задачи? Это более 92 миллионов пользователей карт лояльности, соответственно, те самые покупатели, о которых мы знаем все. и база которых ложится дальше в основу исследований для формирования стратегии развития продуктов в сетях. Это данные по всем 27 тысяч плюс наших торговых точек. Это все регионы присутствия. За 2024 год у нас прошло 8 с лишним миллиардов покупок. В этом году скоро будут обновленные цифры. Соответственно, ключевой наш продукт – это DialogX5 аналитика. Мы ее позиционируем как 360 аналитика для решения любых задач. И отдельно это продукт таргетинг.

[14:36] Екатерина Панкратова (Speaker B): Это возможность дальше сегментироваться на определенные группы покупателей, которые интересны вам для продвижения. И реклама не только внутри наших сетей, но и на внешнем инвентаре. Пойдемте дальше. Сейчас мы поговорим подробнее про аналитику, как мы ее сами делим. Мы для себя составили такую картинку, и для вас, конечно же, которая, мне кажется, исчерпывающе показывает, что есть внутри наших продуктов. Первое – это вся аналитика для оперативного контроля ваших ключевых показателей. Здесь вся аналитика товародвижения, что есть фактически на полке, какая доступность товара, И все вытекающие из этих вещей данные тоже. Это уровень сервиса, то есть как исполняются заказы, это планирование заказов непосредственно, это то, что фактически должно присутствовать по матрицам торговых точках, продажи поставщика по своим товарам. Вот это все здесь в оперативном контроле. Пользуется этой аналитикой, как правило, отдел продаж, логистика, туда может смотреть топ-менеджмент. Мы для этого в этом году выпустили бесплатные дашборды, которые верхнюю уровню вообще показывают, что происходит с контрактом внутри наших сетей.

[15:52] Екатерина Панкратова (Speaker B): Соответственно, следующий уровень, ну и это такая база, которая позволяет понимать, что у меня происходит вообще в торговых точках, чтобы дальше на это уже накладывать разные и промо-активности, и ритейл-медиа-активности, и все, что необходимо. Следующий уровень – это категорийная аналитика. В категорийную аналитику, конечно же, уже подключается категорийный менеджмент, торговый маркетинг. Когда мы смотрим, кто вообще представлен в категории, какие сегменты в категории растут, падают, какие новинки появляются, то здесь уже полноценная оценка всего, что происходит на полках не только у вас, но и в целом по всей категории. Вот здесь же есть анализ эффективности промо, где вы можете посмотреть не только свои, но и в целом, что делалось в категории, и понять, какие есть рабочие механики, и что можно взять на вооружение. Вот, и третий уровень – это такой супер, ну, Мы видим, что супер такой стратегический продвинутый уровень. Это покупательская аналитика, которая строится как раз на картах лояльности, которая позволяет вам смотреть, с кого на кого переключаются.

[16:56] Екатерина Панкратова (Speaker B): Как зашла новинка, привела ли она новые ноги, или она просто повысила, например, потребление ваших покупателей, или она переключила с других брендов. Здесь же… Исследование как раз дерева принятия решений, о котором говорила Наташа в предыдущей презентации. Здесь мы, собственно, раскрываем подробнее, что есть по каждому из направлений. Вот, про оперативный контроль бизнеса поставщика. Вот в этом году мы очень сильно трансформировались, поэтому, наверное, не так много плюсиков, кто совсем про нас не знает, вот, и взяли своей задачей максимальное проникновение аналитики в наших поставщиков, в связи с чем выпустили два крутых продукта, которые уже на результатах показывают, насколько активно наши поставщики начинают использовать данные. Первый продукт мы запустили в марте – это анализ продаж по товарам поставщика. То есть фактически каждый поставщик имеет доступ в партнерс, куда он может заходить и еженедельно отсматривать, что у него происходит с продажами, еженедельное обновление на портале в разрезе сетей, в разрезе регионов. Второй продукт, мы его запустили не так давно, но он… значительно прибавило количество пользователей бесплатной аналитики, это барометр контракта.

[18:22] Екатерина Панкратова (Speaker B): Здесь все ключевые показатели бизнеса поставщика выверены с… Соответственно, это одни и те же данные, в которые смотрит и поставщик, и сеть для того, чтобы идти на переговорную кампанию и дальше обсуждать, что мы делаем дальше. Также у нас есть бесплатный верхний уровень средств ключевых метрик категории в разрезе УИ-4. Там вы можете понять, как вообще выглядят показатели контракта относительно того, что происходит в категории, собственно, по каким параметрам вы, может, опережаете, по каким нужно усилить свою работу. Вот. Это про бесплатные инструменты. Я дальше оставлю почту, если кто-то… Можно вернуться, еще пока не перешли. Дальше оставлю почту, можно оставить запрос, если вдруг вы еще не используете наши бесплатные инструменты. Вышли мы инструкцию по использованию. Что касается платных инструментов, дальше можно уже заходить в более глубокую аналитику. По каждому из направлений, если мы говорим про оперативный контроль, частично уже проговорила, но здесь про наличие товаров на полку. Вот если так обобщать, то это про наличие товаров на полку. Здесь есть огромное количество разной информации. Это база для того, чтобы дальше на нее накладывать промо. Категорийная аналитика.

[19:40] Екатерина Панкратова (Speaker B): Факторный анализ вообще изменений в категории, да, там больше 20 метрик, за счет чего категория растет или падает, и как в ней растут бренды, можно посмотреть на себя, можно посмотреть сравнение с другими представителями категории, вот, и тоже забрать в работу. Вот, покупательская аналитика. Сейчас чуть подробнее об этом будем говорить, потому что хочется здесь акцент сделать на преаналитику и постаналитику для размещения как раз в X5 Media. Вот, собственно, в покупательской аналитике тоже смотрим уже на картах лояльности, и у нас есть дополнительные возможности. Это как раз оценка эффективности запуска рекламных кампаний в X5 Media. Какие есть сценарии преаналитики диалог при размещении в X5 Media, которые, собственно, используют в своей работе АКАМ, когда работают клиенты, ну, с теми клиентами, с кем работает по размещениям. Вот. Мы видим, ну, такие три ключевых, наверное, направления, которые сейчас разберем. Это размещение в Инстор, это размещение в Еком, и это размещение в различных спецпроектах. Ключевое – это Фудру. Ну, тут можно и блогеров, и много кого использовать. Вот. Если мы говорим про Инстор, что у нас есть? У нас есть два таких похожих отчета.

[20:52] Екатерина Панкратова (Speaker B): Это кластеризация магазинов и тепловые карты. Если говорить, в чем отличие, то тепловые карты – это очень быстрый отчет, который позволяет понять спрос на категорию в торговых точках, соответственно, сегментировать эти торговые точки по скорбалу спроса. Используется обычно для того, чтобы выбрать адресную программу для размещения различных инстор-инструментов медиа. Кластеризация магазинов – более широкий инструмент, он доступен. по разным метрикам показывает, что происходит в торговой точке. Это продажа, это и доля в категории, это средние чеки, это продажный покупатель, частота покупок. Это более комплексный анализ для того, чтобы в целом выстроить работу с торговыми точками и увеличить эффективность рекламных компаний, промо-компаний в торговых точках. Что еще сейчас очень сильно пользуется спросом? Это анализ продаж через кассы самообслуживания и какие там есть особенности. С точки зрения, опять же, частоты покупок, с точки зрения среднего чека, что вообще покупается. Вот это мы тоже можем делать на этапе до того, как мы запускаем рекламную кампанию и сравнить дальше, что произошло за время рекламной кампании.

[22:06] Екатерина Панкратова (Speaker B): Что касается икома, тоже растущий канал, в котором мы уделяем очень много внимания. Мы можем отдельно для канала иком также смотреть, что происходит с продажами, что происходит с ценами, какие продукты выбирают там, потому что покупательское поведение там может отличаться, какое количество товаров может быть в чеке, в канале. То есть здесь… Большой объем метрик, опять же, все зависит от вашей задачи. Ну и второй момент. Мы можем детально разобрать профиль покупателя, как он выглядит в e-com относительно наших традиционных магазинов. И для спецпроектов мы смотрим анализ кросс-потребления в одном чеке, чтобы выбрать себе партнеров по совместной поддержке. Самое важное, об этом много говорят на разных конференциях, это, конечно, оценка эффективности рекламных кампаний. У нас здесь есть… Два направления – это количественная оценка и качественная оценка. Начнем мы с количественной – это Sales Lift. Да, Sales Lift позволяет оценить эффективность рекламной кампании, понять, что работает, что не работает. Здесь мы работаем по методу АБ-теста.

[23:13] Екатерина Панкратова (Speaker B): Соответственно, у нас есть тестовая группа покупателей, которые видят рекламную кампанию, и похожая группа по всем параметрам, но которая рекламную кампанию не видит. Соответственно, мы тоже смотрим, как меняются метрики относительно периода рекламной кампании и предыдущего периода. Здесь более 10 метрик, которые тоже включают в себя и метрики по продажам, и покупательские метрики, такие как частота покупок, пенетрация в чеке и корзину собственную, то есть какие расходы покупатели на покупатель. Этот товар вот saleslift можно в целом дополнить другими отчетами. Да, мы можем посмотреть, как меняется по регионам, например, по категориям изменяются продажи. Мы можем посмотреть, а что еще в корзине покупателя. Можем дальше отследить, были ли повторные покупки после рекламной кампании. Можем посмотреть изменения продаж понедельно. Можем посмотреть, откуда приходят покупатели. Это новые покупатели, это лояльные покупатели или кто-то увеличивает потребление. То есть его можно… расширять в зависимости от задач бренда. Следующее, о чем хотелось поговорить, это test and learn. Это не только касается размещения в медиа, но и в целом различных тестов в магазинах.

[24:34] Екатерина Панкратова (Speaker B): Чем отличается, во-первых, от сейлс-лифта? В сейлс-лифте мы меряем изменение поведения покупателей. Test and Learn, он меряет изменения показателей в магазинах. Если вы хотите, например, поставить какое-то новое оборудование, если вы хотите замерить, как отработали мерчендайзеры или промоутеры, хотите завести новинку на ограниченную территорию, то мы подбираем адресную программу для тестовой группы и также для контрольной группы, на основании которых мы будем, собственно, мерить изменения. Хороший инструмент, чтобы потом доказать эффективность тестов, и сделать рулаут на всю территорию. И последнее еще, что мы используем для оценки эффективности, относительно новый инструмент, но тоже закрывает задачи. Во-первых, брендлив цикл, мы это называем. Фактически это представляет собой опрос покупателей, И он позволяет понять вообще, а как отработала рекламная кампания, запомнился креатив, где ее видели. По сути, вы можете собрать любые до 12 вопросов для тех покупателей, например, кто совершил покупку нужного товара или кто просто видел ваш креатив, был в тех точках, где мы запускали рекламу. Здесь мы имеем огромную выборку покупателей по всей РФ. Можем запускаться на выбранную аудиторию.

[26:01] Екатерина Панкратова (Speaker B): Проводим это очень быстро и возвращаем полностью заполненные анкеты. Здесь также используем методику теста, тестовая контрольная группа. И можем замерять самые разные вещи относительно ваших задач.

[26:16] Speaker E: Мы движемся дальше к рекламному инвентарю, на чем мы можем активировать наши маркетинговые кампании. Паша, тебе слово.

[26:25] Павел Горбунов (Speaker F): Добрый день, коллеги. Спасибо, что посетили семинар. Спасибо за то, что пригласили нас. Давайте поговорим о возможностях X5 Media, о нашем инвентаре и о том, что может помочь вам драйвить ваши продажи, выполнять ваши цели и задачи. Что такое X5 Media? X5 Media – это обособленное подразделение в структуре X5, которое… объединяет все каналы коммуникации, через которые вы можете достучаться до своих клиентов, начиная от e-com инвентаря, заканчивая нашим аутдором. На данный момент мы обладаем огромным просто базой клиентов, сопоставимые уже с ТВ, и до каждого нашего клиента мы можем точечно достучаться. Мы не стоим на месте и постоянно развиваемся, так как мы достаточно молодое подразделение, мы постоянно растем, внедряем новые проекты, развиваем наши форматы. В этом году к нам присоединился Чижик. Мы внедрили достаточно много инструментов с точки зрения e-com, in-store и всех других направлений, которые у нас есть. На 26-й год большие планы и амбиции. Мы идем к созданию полноценного рекламного кабинета для наших поставщиков, в том числе и непоставщиков.

[27:59] Павел Горбунов (Speaker F): Переводим наши e-com-площадки на новую платформу, которая позволит вам более качественно работать с аудиторией, персонализировать свои офферы. свои предложения. Мы хотим развить кабинет таким образом, чтобы вы могли настраивать свою рекламную кампанию очень четко и таргетированно, анализировать их эффективность и все, что с этим связано. В этом году мы уже подключили медиаскоп как возможность верификации трафика. В следующем году мы расширим перечень верификаторов, что позволит вам более качественно оценивать и планировать свои рекламные кампании. Итого, что мы имеем на данный момент? На данный момент мы имеем возможность коммуникации со всеми нашими пользователями в течение всего рабочего дня, начиная с утра, заканчивая вечером, не только в рамках нашего магазина внутри, но и за его рамками, через доставку, внешнюю рекламу на внешних источниках. например, через ВК, Яндекс и другие площадки. Мы можем с ними контактировать в интернете, в телеке, на внешних билбордах, что позволяет достаточно широко распахнуть наше влияние на потребителя и сформировать там необходимые потребности. Давайте перейдем к «Инстору». Мы постоянно открываем новые магазины.

[29:46] Павел Горбунов (Speaker F): В этом году не так давно в Екатеринбурге у нас открылся 25-тысячный магазин «Пятерочки». Помимо всего прочего, у нас появился «Чижик». И мы достаточно широко разрослись и охватываем уже практически всю территорию нашей страны. И наша аудитория уже сравнима. с телеком, поэтому если у вас есть глобальные задачи не только с точки зрения перфоманса, но и с точки зрения охватных медийных кампаний, мы готовы их выполнять. В рамках Digital Investor у нас достаточно большое количество инвентаря, которое в следующем году тоже планирует расширяться. В этом году мы добавили новые форматы в рамках работы с кассами самообслуживания. Практически все наши магазины оборудованы цифровыми дисплеями либо радио. Плюс на входных зонах стоят постаматы Five Post, которые можно также брендировать или через которые можно коммуницировать с пользователями, использовать это как внешнюю рекламу и получать дополнительные охваты. Непосредственно… Коммуникация в рамках магазина позволяет вам повышать качество рекламных кампаний, так как вы коммуницируете непосредственно в местах продажи продукта вашего, что позволяет очень сильно бустить ваши продажи и, например, поднимать параметры вашего контракта.

[31:30] Павел Горбунов (Speaker F): Как я уже ранее сказал, в этом году к нам присоединился Чижик. Первый формат, который мы запустили, это аудиореклама. И так как все магазины новые… то качество инвентаря очень высокое. Плюс, так как это единственный инвентарь, который появился в данный момент не так давно в сети, для вас это очень яркая и большая возможность выделиться на фоне ваших конкурентов, донести ваш месседж до клиента и выполнить необходимые KPI по продажам, по охватам и так далее. Поэтому я настоятельно рекомендую обратить внимание именно на продвижение в Чижике, потому что сейчас тот момент, когда вы можете стать одними из первых. Ну и переходим к e-com. Мы гордимся тем, что на протяжении года являемся лидерами e-grocery рынка в России. Мы не собираемся на этом останавливаться. У нас большие амбициозные планы и задачи на следующий год. Помимо того, чтобы остаться, мы хотим увеличить наше лидерство. Мы стремимся увеличить географию нашей доставки, географию, долю ассортимента, сократить сроки доставки и увеличить долю нашего присутствия на рынке. С помощью наших приложений доставки вы можете тестировать

[33:00] Павел Горбунов (Speaker F): Абсолютно точно выполнять абсолютно разные задачи, начиная от медийных охватных задач через баннерные и большие красивые инструменты, заканчивая точным продвижением вашего товара, необходимых вам PLU-шек. И хочу обратить ваше внимание на следующее. Если вы ставите перед собой цели в рамках развития ассортимента или географии присутствия в наших сетях, А на полках могут находиться только те товары, которые продаются. И, соответственно, у нас нет… Ну, у нас достаточно ограниченные полки с точки зрения размеров. Все это прекрасно понимают. И для того, чтобы коммерция обратила на вас внимание и поставила именно ваши товары на полку, у вас есть возможность зайти через e-comp only, через доставку, попробовать продать свой товар через… наше приложение, и если это будет успешно, у вас есть козырь в рукаве при обсуждении расширения листинга и географии в рамках нашей сети именно в оффлайн. Помимо e-commerce форматов у нас есть спецпроектные решения. Наша площадка Food.ru, площадка, которая изначально предполагалась как место обучения

[34:26] Павел Горбунов (Speaker F): Для кулинарии, площадка для рецептов, продуктов и так далее, но она постепенно развивалась, и в конце концов мы пришли уже к тому, что это площадка про лайфстайл, не только про кулинарию и про продукты, но и про лайфстайл, про здоровье, про то, что интересно каждому абсолютно пользователю в интернете. Площадка выросла уже до 5 миллионов ежемесячных уникальных пользователей и продолжает свое развитие. И если мы говорим про площадку FUDRU как площадку с очень развитым большим бизнесом, Редакционным контентом, то вторая наша площадка, терка, это больше про UGC-контент, это больше про механику соцсети, место, где каждый пользователь может оставить свой рецепт, отзыв, поделиться своим каким-нибудь впечатлением о том или ином продукте или о той или иной новости и перетереть с аналогичными единомышленниками. и фудру, и терке, мы можем реализовать продвижение ваших товаров через нативные инструменты, через прямые рекламные интеграции, через любые спецпроектные решения, подсветить ваши промокоды либо выпуск нового товара и помочь вам выйти с ним на рынок. Ну и, в общем, это не все, чем мы ограничены.

[36:02] Павел Горбунов (Speaker F): Так как у нас не слишком много времени и нет возможности рассказать о всех наших инструментах, то подведу вот короткий итог. Мы рассматриваем себя не просто как ритейл-медиа, а как тотал ритейл-медиа, которая на каждом этапе может помочь вам с вашей воронкой продаж. Мы начинаем рекламные кампании с аналитики, с прикампейна, нам помогает… Команда Кати Панкратовой с этим. Мы можем сами выпускать этот контент, его размещать и впоследствии анализировать эффективность и принимать определенные решения по дальнейшему продвижению. Так что мы будем очень рады помочь вам в любых абсолютно ваших задачах. Обращайтесь к нам, мы вам поможем обязательно.

[36:53] Speaker E: А мы переходим к нашему следующему уже красному партнеру. И начнем с компании Retail Service, которая является оператором аналитических данных для брендов и поставщиков, и в частности магнита. Игорь, тебе слово.

[37:06] Игорь Зеленько (Speaker A): Здравствуйте, коллеги. Дима, еще раз привет. Спасибо, что дали возможность сегодня выступить перед гостями аудитории. Постараюсь сократить свой доклад, дав больше информации и времени, точнее, высказаться, Анастасии. Это наш партнер, конечно же, Магнит. И вкратце просто познакомлюсь с Retail Services для того, чтобы было понимание, а зачем мы сегодня говорим о Retail Services, а не о только торговой сети. Мы действительно компания, являющаяся IT-командой, занимающаяся данными ритейлеров уже на протяжении 9 лет. У нас в следующем году будет юбилей. В чем наша особенность? Мы не ограничены одним ритейлером, уважаемые друзья. Вы можете при взаимодействии с РС брать аналитику и охват абсолютно разных форматов, сетей, с их спецификой, с их особенностью и разных стран. Я видел от Анастасии, если не ошибаюсь, вопрос в чате. Да, страны Южной Азии в том числе попадают в периметр нашего взаимодействия, и в нашем продукте Retail Services можно будет проанализировать в том числе ритейлеров Казахстана и других стран. В чем наша особенность помимо IT-продукта? Мы постоянно учим людей. Мы за эти 12 месяцев, за последние 12 месяцев обучили более 6000 людей.

[38:34] Игорь Зеленько (Speaker A): Человек взаимодействовать с аналитикой, с данными ритейлеров. Это особенность нашей деятельности. Мы нуждаемся в том, чтобы как можно больше людей умели пользоваться, умели читать дешборды или таблицы тех цифр, которые выдают ритейлеры. Если коротко представить карту нашего текущего покрытия, она выглядит следующим образом. Вообще ритейлеры как таковые в России, в FMCG, DIY или любой другой сегмент – взаимодействует со своими партнерами по-разному кто-то строит свои продукты вот как там катя рассказала про x5 диалог это весьма интересный и глубокий продукт кто-то продолжает отправлять поставщикам excel и здесь представлено два ритейлера которые отправляют своим контрагентом какие-то выборки в excel их но есть еще и другие Есть ритейл сервисы, с которыми ряд ритейлеров покрыл, и мы действительно являемся для них единым окном для взаимодействия с контрагентами и бизнес-партнерами. Здесь представлены те блоки данных, блоки аналитики, которые те или иные ритейлеры открыли своим партнерам. Конечно же, это цепочка поставок, это всевозможные различные анализы категории, И самое интересное, вокруг чего сегодня будет фокус, это карты лояльности в режиме дешбордов или AdHoc.

[39:56] Игорь Зеленько (Speaker A): Теперь, конечно, про магнит. Сегодня это для нас наиболее открытый ритейлер по количеству, гранулярности, детализации, глубины и прочих-прочих синонимов, антонимов информации для поставщика. Всего магнит вместе с Retail Services дает… Как правильно сказать, два подхода к использованию аналитики и данных. Первый подход – это регулярные дешборды. Они обновляются, почти все дешборды обновляются каждый день, сегодня за вчера. Вы можете смотреть полностью товародвижение своего товара от… Распределительного центра, точки, переходящие остатки, страховые запасы. Все, что знает торговая сеть Магнит про товары поставщика внутри своих учетных систем, мы транслируем. Всевозможные ABC-анализы, продажи остатки списания, причины списания, промо-механики, типы промо, эффективность промо, анализ категории до бренда и так далее и тому подобное. Еще раз повторю, все, что знает ритейлер про поставщика и про его категорию, мы выводим в режиме дешбордов, большинство из которых обновляются сегодня за вчера. Ситуацию за 27 ноября уже можно у нас посмотреть, и бренды этим пользуются. Есть ряд особенностей.

[41:20] Игорь Зеленько (Speaker A): Значит, этот BI, этот облачный интерфейс портала Retail Services Magnit доступен только бренду и производителю. То есть мы не можем дать доступ к этим дэшбордам поставщику, который только планирует подписать контракт с Magnit. Или агентству, тому же АКА. Мы не можем дать без согласия самого поставщика. То есть когда вы вместе смотрите в эти дэшборды, welcome. Но первичный доступ должен получить производитель. Вот. И в этих же дешбордах присутствует ряд интересных новых панелей, которые мы называем панелями. Это все, что касается покупателя. Определенная сегментация, лояльность к товару, к бренду или лояльность к перетоку конкурента, тот же gain and loss анализ, он в дешбордах обновляется регулярно. Из новинок я приглашаю всех участников этого мероприятия посетить наш отдельный вебинар 9 декабря по порталу RSMagnet. Там будет объявлен новый функционал аналитика категории с конкурентами. Вы сможете изучить конкурента досконально. Но большой пул отчетов доступен только в Adhoc’е. Потому что в Dashboard всего не вытащить, это закон BI-системы.

[42:39] Игорь Зеленько (Speaker A): Поэтому здесь представлено 12 видов отчетов, которые представляются именно в AdHoc с той детализацией, в том разрезе, с той гранулярностью и с теми мастер-данными, которые нужны вам, будь вы производитель, бренд или агентство. И этот уже разовые выгрузки в режиме ad hoc доступны любому заказчику, не только поставщику, то есть агентству в том числе. Про эти отчеты, кстати, обязательно Настя расскажет очень детально. Про сам магнит, если вдруг кто не знает… то магнит – это самая большая торговая сеть по количеству торговых точек. Это, с моей точки зрения, даже с уникальными охватами, потому что у них есть не только FMCG-точки, но еще и аптеки, еще и косметик-дроггеры. То есть формат пользователя-потребителя разнородный собран, а карта лояльности одна. То есть можно смотреть в том числе перемещение клиента по аптечным или косметическим зонам. Охват огромный, больше 90 миллионов держателей карт лояльности, которые регулярно пользуются. Но и по регионам присутствия, по полувозрастному признаку. Также в чате был вопрос относительно покрытия региона Кавказ. Я напомню, традиционно Южно-Федеральный округ, Кавказские магниты, это профиль.

[43:57] Игорь Зеленько (Speaker A): Поэтому лучше вряд ли кто-то проанализирует потребителя в этих субъектах. Что мы знаем о ваших покупателях? Да, любой соцдем, поведение в сети между магазинами, форматами и типами магазинов, какие-то регулярные покупки, выражающиеся в привычке. Все это, в принципе, в аналитику можно взять. Еще раз говорю, сокращая время, Насте больше дам возможность рассказать про кластеризацию, ДПР и прочие ad hoc отчеты в деталях. Для кого? В начале я рассказал о дешбордах, связанных с товародвижением, анализом категории, ассортимента, промо и тому подобное. Но не успел сказать кому. Действительно, функциональных или департаментов внутри поставщика, которым эта аналитика цена, мы устали записывать. Пожалуй, мы не встретили среди пользователей, среди отделов и пользователей нашей аналитики только HR. Ну и глубокий CFO, финансовый отдел с бухгалтерией.

[45:06] Игорь Зеленько (Speaker A): Все остальные подразделения, занимающиеся производством, планированием, согласованием с ритейлером промо, медийной историей рекламы, они так или иначе касаются аналитики либо в режиме портала, регулярно работая с дашбордами, либо в режиме ad hoc, для того, чтобы один раз что-то исследовать, сфокусироваться, прицелиться, например, и провести какую-то рекламную кампанию или промо-кампанию. Поэтому здесь перечислены наиболее часто встречающиеся отделы производителя, поставщика, которые пользуются отчетностью магнит. Но, как говорится, продолжение следует, этих отделов намного больше. Да, Adhoc, чуть-чуть погружу и уже передаю слово следующему спикеру. Значит, форматы, типы доставки, ретро-периоды, категории, товарные группы, все это собрано… от верхнего уровня до самого гранулярного детального, который только может быть. В принципе, отчетность, связанная с покупательскими метриками, то есть собранными на картах лояльности, она может строиться либо в иерархии мастер-данных, то есть в дереве категорий или привычек клиентов сегментации по тому, как их строит ритейлер, магнит, или мы для вас можем собрать по той структуре, которая вам нужна.

[46:29] Игорь Зеленько (Speaker A): Скажем, перегруппируя товарные справочники, перегруппируя сегменты клиентов так, как вам нужно. Я не буду перечислять весь текст, он достаточно понятен. Общая мысль такова, что мы погружаемся до самой-самой микроскопической сущности SKU, чуть ли не до точки, ну и так далее. И самое главное в этом слайде мы подготовили универсальную форму брифа, он же калькулятор. Не нужно ждать даже двух дней, даже одного дня, пока вы получите стоимость. Стоимость считается в калькуляторе онлайн. Вы можете сами под себя подбирать отчеты. Вы можете под бюджет собрать себе нужный отчет. Я бы так это сказал. То есть вы собираете просто вот эти фильтры слева в том виде, в котором вам нужны, и получаете полную детализацию стоимости любого отчета. Буквально это занимает 2-3 минуты. Больше всего времени из этих минут занимает осознание, а что именно вам нужно. Если вам нужно помочь в составлении такого брифа, welcome. Мы всегда готовы на старте проконсультировать, какой отчет, в каком разрезе детализации вам действительно поможет ответить на интересующие вопросы.

[47:45] Speaker E: А дальше мы переходим к Насте Кирилловой из «Замагнита».

[47:48] Анастасия Кириллова (Speaker D): Да, всем привет. Как сказал Игорь, у нас огромное количество данных, огромное количество пользователей, очень много форматов. И мы, соответственно, делаем аналитику, которая помогает не только в планировании. Сейчас как раз почему еще мы решили сделать этот вебинар в конце года, в ноябре, потому что идет планирование. Планирование как работы с сетью, так и от работы с сетью, вот эта цепочка маркетинговая, она тянется на всю вашу стратегию. Для того, чтобы построить стратегию, мир меняется, потребители меняются, пользовательское поведение меняется. Вы знаете, что миллениалы это уже не те, есть еще серебряное поколение. И вот как правильно понять, кто тебя покупает, ответить на вопросы, как тебя покупают и где тебя покупают. Здесь есть принцип всех исследований. Но мы считаем, что исследования, их не стоит делать действительно ради исследований. То есть, ну, вы посмотрели, кто покупает, и вроде как это не применяете. Я сейчас расскажу про несколько типов классных исследований и как их можно дальше прикольно совместно с… агентством, либо вы сами запускаете рекламные кампании, как их можно применять, их применимость.

[49:13] Анастасия Кириллова (Speaker D): Мы недавно разработали, кстати, совместно с АКАМ, спасибо им большое, поэтому мы тоже в том числе рекомендуем их консалтинг, они тоже из сети помогают развиваться. У нас есть классное исследование по всей кластеризации наших торговых точек, их действительно огромное количество, 33 тысячи. как понять, где ты хорошо себя чувствуешь, и как бы все нормально, и там не стоит ничего менять, а в каких точках у тебя есть какие-то проблемы. Это могут быть проблемы с логистикой, тогда вы подключаетесь в РС, смотрите, где они довезли товар и что у вас происходит именно в этом направлении. Если с логистикой все хорошо, то значит что-то с пользовательским поведением в этих регионах или в торговых точках, что в других у вас все нормально, а в этих вы недозарабатываете. Причем исследование построено таким образом, что учитывается именно… как продается категория на квадратный метр, то есть там учитывается размер магазина, учитывается проходимость трафика, учитывается количество SKU, продаваемых в этом магазине, то есть огромное количество параметров. И на выходе вы прям видите финальную цифру, сколько в год вы могли бы дополнительно с каждой торговой точки дозаработать. И что крутого в этом еще?

[50:38] Анастасия Кириллова (Speaker D): Сразу видно, в каких торговых точках есть, например, инфтор-оборудование или радио. То есть таким образом вы можете сразу планировать свою адресную программу по присутствию магазинов. Естественно, во всех магазинах есть шелфбаннеры, раздаточные материалы, плакаты, типография. Опять же, вы можете эту адресную программу использовать, чтобы не во всех, все 33 тысячи торговых точек развозить, 71 регион. Это дорого, действительно дорого. достаточно большие вложения, вы можете сосредоточиться на тех, где у вас есть высокий потенциал. Также по этим торговым точкам мы, как наш замечательный DMP продукт, и в целом у нас есть отдельный для запуска внешней рекламной кампании Digital, мы можем собрать всех покупателей в этих торговых точках и запустить на них рекламу в Digital. То есть мы можем собирать эту аудиторию разными каналами и с плюсов в конце замерять это все сейлзлифтами. Берите на вооружение, действительно очень крутое применение отчетов. Может показать очень многие моменты, которые важны, особенно в планировании рекламных кампаний. Портретирование.

[52:06] Анастасия Кириллова (Speaker D): Это один из моих любимых отчетов, потому что чаще всего в MCG-компании приходят с запросом «Мне, пожалуйста, женщин 25-45», а потом выясняется, что в сети вас покупают мужчины. И мужчины, если вдруг они идут по списку и конкурента нет на полке, они вас могут и не выбрать, а могут выбрать, если вы до них достучитесь, если вы сделаете для них специальное предложение. Вот портретирование у нас позволяет не просто выбрать, кто вас покупает относительно средней категории, либо средней в сети, вы также можете применить эти знания сразу же в DMP, собрав необходимые для вас фильтры. Из дополнений, которые сейчас у нас будут, мы провели собственное исследование по сегментации аудитории магнит, выявили 13 сегментов, это люди, они могут быть в похожем возрасте, но с абсолютно разными паттернами поведения, потому что там есть отдельно семейные, есть большие семьи, есть пары, есть одиночки, у каждого разное немножко потребление. И также есть разная приверженность определенным каналам. Кто-то лучше в ТВ смотрит, кто-то лучше в диджитал, кто-то в соцмедиа. По этим паттернам мы тоже объединили эти сегменты, и их можно использовать при вот таком портретировании.

[53:35] Анастасия Кириллова (Speaker D): Поэтому, когда вы выходите, особенно с новым продуктом, можете посмотреть, как категория покупает и на кого лучше сделать фокус. Когда вы планируете следующий год? Ну, посмотрите лучше, правда, как вас покупают, потому что, возможно, в магните вас покупают не те, кого вы прям сильно хотите. Либо вас и так уже покупают те, кого вы сильно хотите, но вы можете посмотреть, а кто еще может стать нашим клиентом и расширить за счет этого вашу базу. Но и сейлзлифт – это моя большая любовь, потому что есть преаналитика, есть посткампейн-аналитика. У нас сейлзлифты занимают особое место. 99% компаний у нас уже запускаются с сейлзлифтами, мы мерим все. ТВ, радио, наружку, собственный инстор, естественно, диджитал. В диджитале у нас все сейлзлифты автоматически формируются. У нас есть, то есть это абсолютный white box. У нас сразу закрывается контрольная группа, которая выровнена уже к тем, кому мы будем показывать рекламу. Поэтому селфлифты, даже если площадка не возвращает влоги обратно, мы можем смотреть просто на сегментах, потому что сегменты однородны, мы можем уже видеть приросты.

[55:08] Анастасия Кириллова (Speaker D): Из плюшек мы добавили сейчас, опять же проконсультировавшись с нашими коллегами, мы поняли, что есть такая потребность, что коллеги хотят замерять селфлифт до SKU, мы это добавили как доп. опция. Потому что мы считаем, что SKU – это очень слишком низкая гранулярность, и может получиться искажение у клиента. Как пример, клиент под акцию завез один вкус, определенный SKU, хочет его замерить. общей продажи и общее количество этого продукта, оно не изменилось. Просто какое-то SKU, его завезли больше, оно больше продалось. Таким образом, Sales Lift покажет, конечно, замечательные результаты, но когда зайдет трейд-менеджер или коммерция уже в тотальной продаже, увидишь, что как-то все не соответствует тому, что показал маркетинг. Вот мы за такие честные АБ-тесты, поэтому да, как опцию мы теперь даем возможность посмотреть ДСКЮ, но в целом мы рекомендуем все равно мерить до бренда, потому что на полке переключаемость на самом деле достаточно большая. Ну и расскажу кейс, как это применимо. Мы делали совместно с одним из косметологических брендов исследование по оттоку, это был RFM-анализ,

[56:38] Анастасия Кириллова (Speaker D): Это прямое доказательство, что преаналитика и хорошее понимание аудитории применимо в будущих рекламных кампаниях. То есть мы нашли аудиторию, которая много покупала бренд, но спустя полгода она почему-то перестала покупать. То есть это плохо и для магнита. Ну, естественно, может быть, клиент перетек в e-com магазины, в ЭБ или АЗО. А магниту надо возвращать своих покупателей. И для бренда это тоже плохо, потому что помимо одного продукта клиент покупал и другие, и он все-таки вкладывается в сетку, размещается. Вот мы выбрали примерно 1 900 000 человек, которые у нас оказались в оттоке. Им дал бренд дополнительную скидку, это была скидка сверх акции, то есть это была еще доп. скидка, которая показывалась только определенному набору людей. И сделали рассылку в Telegram. Мы запускаем Telegram немножко по-другому, чем МТС. То есть мы запускаем прям по конкретным номерам телефонов. Примерно это как SMS. Реклама просто показывается в тех же каналах, но определенным людям из нашего списка. И мы получили, что прирост ROI бренда больше 30%. ROI в категорию составил 400%. И чистый прирост в уход за кожей продукты, здесь было несколько продуктов, был больше 30%.

[58:14] Анастасия Кириллова (Speaker D): Это большая очень категория, это очень большие цифры, детальные, естественно, я не имею права показывать. И прирост именно в туши, в косметике больше 10%, тоже достаточно большая категория, очень хороший результат. То есть любое исследование, если мы подходим к рекламной кампании с точки зрения цифр, это всегда дает позитивные результаты. Оборудование, которое у нас есть, будет в наше спецпредложение. Естественно, у нас также огромное количество и ТФТ-панелей, и фасадные экраны представленные. Да, фасадные экраны, кстати, это наша фишка. Это практически еще мало у кого есть. Это почти наружка. У нас огромное количество КСО и прайс-чекера, и дисплея покупателя. Это очень хорошая возможность рекламы в зале. Да, и, естественно, это как действует для магнит-аптек, для косметики, поэтому фарма, для фарма это тоже очень актуальная на самом деле информация. Ну и… Как я говорила, мы запускаем внешнюю рекламу, мы готовы запустить для вас также и Telegram, как мы запускали, я показала, собственно, в кейсе, и на это будет также действовать скидка, которую мы предоставляем только после исследования. Ну и немножко о наших новостях напоследок.

[59:48] Анастасия Кириллова (Speaker D): Мы действительно растем и развиваемся на сегодняшний момент. Мы увеличили емкость кликаут-инвентаря, это если мы говорим Ecom. Мы запустили несколько стратегических партнеров, в том числе с одноклассниками. Мы развиваем новые перформанс-форматы в Indoor. Да, и, наверное, все видели, это как раз наш digital shelf banner. Их не очень много, но формат перспективный. И сейчас запускается собственная платформа, self-service для наших поставщиков, где можно будет запускать рекламу всех наших digital… сайтах и приложениях, которые входят в группу компании «Магнит». Всем спасибо. Обращайтесь, я буду рада, если…

[1:00:50] Speaker E: Настя, Игорь, большое спасибо за такую подробную информацию, новости, а также, конечно же, за скидки, которые мы всех благодарим. Ну что, будем завершать наш вебинар. Последнее, что хочется сказать, что если у вас есть вопросы, вы хотите это построить, у вас нужны дополнительные ресурсы, знания и помощь в том, как это закупить, как построить, как происследование, Акам Трейд Маркетинг всегда здесь рядом помочь, как с решением. Time to market и, конечно же, в оптимизации цены о том, как можно быть наиболее эффективным. Не забывайте скачивать наш Retail Media Playbook. Это бесплатная информация для всего рынка о том, как работает аналитика в ритейле и какой есть инвентарь по рынку ритейл медиа. Уже вторая версия. Мы постоянно добавляем туда новую информацию про инвентарь, про наши возможности и про аналитику. Не забываем подписываться на следующий вебинар. по social commerce. И последний слайд. Большое спасибо всем, кто участвовал на нашем вебинаре. Спасибо всем, кто смог задержаться и услышать все новости.

[1:01:56] Speaker E: Большое спасибо нашим партнерам компании X5, компании Magnit, Retail Service за то, что так глубоко с нами выстраиваете партнерство и совместно строим этот чудесный рынок и помогаем нашим клиентам расти. Всем прекрасного завершения года и сильного старта в следующем году. Всем пока.