
Новый таргетинг Okkam: прямой доступ к 2 млн клиентов с растущими доходами
Нашли способ точно таргетироваться на «новых обеспеченных» — людей, чьи доходы в последние годы кратно выросли
Модель поведения «новых обеспеченных» можно описать фразой «теперь могу себе позволить». Таких людей много: за последние два года существенное улучшение финансового состояния заметили 16,6 млн потребителей, или 21% всего населения России трудоспособного возраста.
У сегмента специфичная география: «новые обеспеченные» живут не только в двух столицах и Краснодарском крае. 71% респондентов с заметным увеличением доходов проживают за пределами больших городов, 45% — в населенных пунктах до 100 тысяч человек. Эта группа — главный драйвер потребления во всех категориях, от FMCG-товаров до недвижимости.
Добраться до этой аудитории сложно: сегмент неоднороден с точки зрения распределения по полу и возрасту, а таргет по соцдему отрежет существенную части целевой аудитории.
Okkam нашли способ, как таргетироваться на эту аудиторию через данные телеком-операторов. И создали готовый сегмент для активации — более 2 млн человек, которые увеличили свои доходы за последние несколько лет и сейчас активно тратят заработанное.
Как устроен сегмент
За основу были взяты данные более чем 8 млн абонентов крупного сотового оператора, у каждого из которых есть Hard ID. Это индикатор, в котором собрана информация о потребительских привычках пользователя из разных источников, а номера телефонов связаны с email-адресами.
Данные анонимны: телеком-операторы передают ID пакетами по несколько десятков штук, чтобы исключить возможность идентифицировать конкретного абонента. На основе этих данных можно настроить точный таргет — например, выделить сегмент, объемы трат которого за определенный период времени значительно выросли.
Анализ помог установить более 2 млн Hard ID «новых обеспеченных», а еще около 500 тысяч собраны через look alike. В результате получился готовый для активации уникальный сегмент из 2,5 млн человек с растущими доходами.
Как размещаться
Для размещения доступны несколько рекламных форматов — instream- и outstream-видео, баннеры, sms-рассылки, CTV и приложение оператора.
Важно отметить, что внутри сегмента существует разница в доходах: есть как немного разбогатевшие люди, так и те, кто существенно улучшили свое материальное положение. Для каждой группы нужны собственные креативы и коммуникации. Кроме того, сегмент, несмотря на его размер, стоит воспринимать как дополнительный охват для уже существующих рекламных кампаний.
Для оценки эффективности размещения доступны инструменты анализа бренд-метрик и метрик эффективности продаж:
- Brand Lift. Знание, рассмотрение, намерение купить бренд, предпочтение. Кроме того, можно оценить запоминаемость рекламы или конкретного сообщения.
- Sales Lift. Продажи (в штуках, деньгах, размере чека или количестве людей), конверсии в целевые звонки, целевые действия на сайте (пиксель) и заходы на сайт / в приложение
Для запуска коммуникаций пишите на почту Okkam
Полезные материалы о маркетинге, рекламных технологиях, аналитике рынков, креативных методиках продвижения

Мария Силкина, Mera: на рынке формировался запрос на новую единую метрику «внимания» для всех медиа
Генеральный директор Mera Мария Силкина о том, какие форматы сейчас вовлекают аудиторию и результатах новой волны исследования Attention Economy в DOOH

Богатый бренд, бедный бренд
Михаил Шкляев — о расслоении рекламодателей и рекламной экосистеме будущего

Конференция Okkam 2025 «О цене и ценности»
Группа компаний Okkam проведет ежегодную конференцию, где обсудят тенденции, которые формируют рынок в 2025 году

Секунды внимания: агентство Mera выяснило, какую наружную рекламу действительно замечают
В среднем только 44% наружной рекламы попадает во внимание аудитории. Это значит, что более половины размещений остаются незамеченными

Оптимизировали рекламу в РСЯ и увеличили количество подписок в 10,5 раза: кейс МТС Premium и Okkam
Стратегия «Максимум конверсий», кастомные сегменты и ИИ-креативы помогли увеличить эффективность размещений и снизить CPA на треть

От экономики внимания к экономике намерения: как айтрекинг и ИИ меняют рекламу
Сегодня показ уже не равен контакту, а контакт не гарантирует внимания человека к рекламе

Кейс «Национальные приоритеты» и OOM: первая кампания по поступлению «в регион», а не вуз
Снизили отток студентов с Дальнего Востока и за полгода подняли число поступлений в вузы макрорегиона в 3,3 раза

Увеличить долю рынка и сэкономить 64% медиабюджета: кейс Mera и «Останкино»
Предложенный агентством подход привел к росту имиджевых и бизнес-показателей бренда «Папа Может»

Как измерить эффект DOOH: кейс Spirit. Fitness и Traffic
Разработали инструмент для оценки эффективности рекламы через анализ связки DOOH + digital

Что будет в 2025-м: исследования, которые помогут скорректировать рекламную стратегию
Собрали недавние прогнозы группы Okkam: что будет с динамикой рекламного рынка и ключевой ставки, разобрались в новых трендах, а также предложили, как можно использовать эти данные для продвижения в растущих каналах