Как повысить продажи бренда в ключевой для категории период — кейс IKS и «Русский продукт»

«Русский продукт» — крупный отечественный производитель продуктов питания, который предлагает продукт стабильно высокого качества уже более 25 лет. Бренд «Геркулес» — один из флагманов производителя — известен не только в России, но и в странах ближнего и дальнего зарубежья. «Геркулес» — лидер рынка варочных каш, знакомый каждому с детства.

В 2024 году «Геркулес» от «Русского продукта» требовалось вывести на маркетплейсы и запустить первую масштабную ТВ-кампанию, чтобы увеличить продажи бренда и поддержать знание в пиковый для категории сезон Великого поста (март-апрель). За размещение ТВ-кампании отвечало агентство IKS.

Цели и задачи

Повысить знание бренда и продажи всей линейки продукции в ключевой период для категории — пост.

Целевая аудитория

Женщины в возрасте от 18 до 45 лет, со средним и выше среднего доходом.

Механика кампании

Во время поста категория круп получает дополнительное внимание — важно не упустить возможность и не потеряться на полке среди других предложений. При этом, согласно данным исследований, 56 % потребителей при выборе товара в этой категории ориентируются именно на промоакции.

При этом знание бренда после окончания ТВ-поддержки начинает активно снижаться и после трех недель снижается наполовину. Поэтому требовалось найти решение, которое поможет присутствовать на ТВ в течение всего периода поста и достичь поставленных целей: нарастить знание и продажи. Агентством IKS была предложена следующая архитектура кампании: запуск кросс-промо с «Яндекс Маркетом» до начала поста, а далее усиление в ключевых регионах с помощью собственного имиджевого флайта.

• Запустились и вышли в эфир за две недели до Великого поста. Как следствие, к его началу уже фиксировали повышенное знание бренда и отличную базу для последующих покупок. Окончание флайта пришлось на середину поста, и оставшиеся три недели на бренд работали результаты, сохранившиеся от прошедшего размещения.
• В партнерстве с «Яндекс Маркетом» был найден эффективный баланс в ролике между продуктовой частью и частью ритейлера. Эта возможность позволила сфокусироваться на линейке продуктов и слогане бренда, при этом подчеркнув быстроту доставки.
• Экспресс-доставка ассоциируется с покупками здесь и сейчас, и присутствие в креативной рамке «Яндекс Маркета» положительно сказалось на продажах овсяных хлопьев «Геркулес» и обеспечило дополнительный Call to Action.

Результат

В ходе кампании было охвачено около 70 % (или 20 млн женщин) из целевой аудитории бренда (в возрасте 18–45 лет с доходом выше среднего). Более 50 % аудитории увидели сообщение с частотой 3+ раз.

Количество поисковых запросов в «Яндекс Маркете» по бренду и его продуктам («Геркулес Монастырский», «Геркулес Традиционный») выросло более чем в два раза. А если посмотреть отдельно «Геркулес Монастырский», то интерес вырос в 4,6 раза. В то же время поиск по всей категории в целом вырос всего лишь на 15 %.

Продажи «Геркулес Монастырский» выросли на 82 %, а «Геркулес Традиционный» на 158%.

Светлана Смольникова

Руководитель отдела маркетинга и продвижения компании «Русский продукт»

«Являясь традиционным продуктом и выбором поколений, “Геркулес” как бренд был и остается современным. Мы держим руку на пульсе медиатехнологий и активно используем все каналы взаимодействия с потребителем, где е-com — стратегически наиболее важный сегодня.

Маркетплейс перестал быть просто площадкой для покупок в интернете. Это новые соцсети, новый браузер, сверхбыстрая точка входа. Пользователь от 14 до 55 лет ищет, находит и покупает не только вещи и предметы быта, но и продукты питания. Любимую кашу на завтрак удобно заказать в два клика и забрать у дома. Мы сопровождаем свою аудиторию на всем ее пути. И мы рады, что наше место встречи с потребителем — это “Яндекс Маркет”».

Екатерина Жишкова

Директор по стратегии и продукту агентства IKS

«Для нас важен рациональный подход к задачам клиентов, и мы всегда стараемся найти индивидуальное решение для каждой кампании. Кросс-промо — отличная возможность как для бренда, так и для ритейлера объединить сильные стороны для эффективной коммуникации с аудиторией. Кейс бренда “Геркулес” это в очередной раз доказывает».