Итоги вебинара «Social Commerce: инструмент для роста продаж, которые пока не используют ваши конкуренты»

Смотреть вебинар в записи

Международный рынок Social Commerce к 2030 году вырастет в три раза — с одного до трех трлн долларов. В среднем по миру на одного пользователя приходится больше 7 аккаунтов в разных соцсетях, 7 из 10 человек уже совершали через них покупки.

В Китае более 60% всех онлайн-продаж приходятся на соцсети. У WeChat, одного из пионеров Social Commerce, совокупный объем продаж через мини-приложение магазина с каталогом товаров и возможностью оплаты заказа внутри соцсети составляет около 691 млрд долларов.

В России Social Commerce — растущий тренд: 5% пользователей уже совершают покупки через соцсети, и этот показатель продолжает расти. Основные драйверы развития канала — рекомендации товаров через алгоритмы соцсетей, упрощение пути пользователя за счет бесшовной интеграции соцсетей и e-com и высокая эмоциональная вовлеченность за счет визуального контента.

Где российским брендам зайти в Social Commerce

Ритм от Яндекс Маркета — сервис коротких видео с обзорами товаров. Ролики размещены на главной странице поиска и доступны из отдельного приложения.

Ozon запустил шопсы в VK — это формат в разделе Клипы, который позволяет купить товары на маркетплейсе у блогеров — участников программы. В начале 2026 года площадка запустит интеграцию с блогерами в Telegram.

Магнит Косметик запустил интеграцию с Одноклассниками: в видеоленте ОК появилась кнопка «Купить», которая позволяет в один клик оформить покупку и доставку у онлайн-ритейлера. Платформа предоставляет детальную аналитику по переходам, добавлению товаров в избранное и в корзину.

Wibes от Wildberries — сервис коротких видео, которые кроме приложения интегрированы в отзывы товаров на маркетплейсе. Бренды могут вести собственные каналы или размещаться у блогеров внутри Wibes. На площадке лучше всего работают рецепты и лайфхаки, обзоры и честные отзывы, истории о бренде. Пока доступна оплата по CPO, с начала следующего года появится CPP (оплата за размещение).

Купер разработал мини-приложения в Telegram и VK. У них те же функции, что и в основном приложении маркетплейса: можно просматривать каталоги и делать заказы, использовать промокоды из постов и видео блогеров.

Рекомендации брендам, чтобы добиться успеха

• тестируйте Social Commerce на разных платформах;
• старайтесь добиться вирального эффекта — для этого делайте контент с опорой на тренды, т.е. по законам соцсетей;
• размещайтесь регулярно, а не в формате разовых интеграций;
• сравнивайте эффективность выходов на разных площадках и масштабируйте каналы, которые дают лучший результат.

Смотреть вебинар в записи